วิธีรูนที่แข็งแกร่งจากวิกฤตการณ์ทางการเงิน รูนเพื่อธุรกิจและความสำเร็จในการทำงาน Galdrastav "ไฟอุ่น"

สัปดาห์ที่แล้ว บริษัทหลายแห่งเชิญฉันมาขอคำปรึกษา และคำถามที่พวกเขาถามนั้นน่าสนใจมาก: “คุณจะแนะนำเราอย่างไรในกรณีที่เกิดวิกฤติ เราต้องคำนึงถึงประเด็นใดบ้าง ควรคำนึงถึงอะไร และจะรับมืออย่างไร ต่อวิกฤตการณ์ ยอมแพ้อะไร จะทำอย่างไรเพื่อลดผลกระทบจากวิกฤตที่อาจเกิดขึ้น ต้องมีมาตรการลำดับความสำคัญอะไรบ้าง”

ก่อนอื่น ฉันอยากจะทราบว่าเป็นการให้กำลังใจที่บริษัทต่างๆ กำลังคิดเกี่ยวกับมาตรการป้องกันในกรณีที่เกิดวิกฤติ เพราะ "มีการเตือนไว้ก่อนแล้ว"

ความคิดเห็นทั่วไปของฉันเกี่ยวกับวิกฤติก็คือวิกฤตนั้นมีประโยชน์ มันมีประโยชน์ในแง่ที่ว่าวิกฤติกำลังเติมพลัง ทำให้คุณคิดและจากภายนอกด้วยรูปลักษณ์ที่มีวิจารณญาณมากขึ้น ประเมินประสิทธิผลของพนักงานและกระบวนการทางธุรกิจ สร้างและใช้โอกาสใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า และเป็นกำลังภายนอกอย่างแม่นยำ ที่บังคับให้บริหารจัดการเกินขอบเขตความสะดวกสบาย

คำแนะนำของฉันสามารถแบ่งออกเป็นสามประเด็นหลัก:

1. การควบคุมต้นทุน: เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

2. มาตรการสร้างทีมงาน

3. การปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน

การควบคุมต้นทุน

ควบคุมการเงินได้อย่างสมบูรณ์ ฉันเน้นคำว่า "สมบูรณ์" เพราะบริษัทที่รู้สึกว่าสามารถควบคุมต้นทุนของตนได้อย่างสมบูรณ์ อาจพบค่าใช้จ่ายจำนวนมากที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ในช่วงเวลาที่เกิดวิกฤติอย่างแท้จริง

โครงสร้างเพิ่มเติมและบุคลากรทั้งหมดที่ไม่ได้เพิ่มมูลค่าที่แท้จริงให้กับกระบวนการทางธุรกิจ เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและธุรกิจโดยรวม และสวยงาม แต่ยังเป็นอุปกรณ์เสริมทางธุรกิจ ในช่วงวิกฤตสามารถเป็นปัจจัยหนุน "ทางการเงิน" ให้กับบริษัทได้

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าในช่วงวิกฤต สิ่งแรกที่ผู้จัดการนึกถึงคือการลดต้นทุน แต่ค่าใช้จ่ายใดที่จำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม และค่าใช้จ่ายใดที่ควรละทิ้งไปโดยสิ้นเชิง นี่คือคำถามที่จะมีอิทธิพลต่อวิธีที่บริษัทรับมือกับผลกระทบของวิกฤตและสามารถหลุดพ้นจากวิกฤตดังกล่าวได้

น่าเสียดาย ตามที่ประสบการณ์ของฉันในปีก่อนๆ แสดงให้เห็น รายการค่าใช้จ่ายแรกที่ฝ่ายบริหารของบริษัทพยายามลดในช่วงวิกฤตคือการลดค่าโฆษณาและเงินเดือน นี่คือรายการค่าใช้จ่ายที่ผมแนะนำอยู่เสมอ หากไม่เพิ่มขึ้นในช่วงวิกฤต อย่างน้อยก็ไม่แตะต้อง คำว่า "เพิ่มขึ้น" ในกรณีนี้มีสองความหมาย: เพิ่มขึ้นในแง่สัมบูรณ์ เชิงปริมาณ และเพิ่มขึ้นในแง่คุณภาพ

อีกประเด็นที่ควรคำนึงถึงอย่างแน่นอนคือรายการค่าใช้จ่ายเงินเดือน ฉันย้ำเสมอและจะย้ำว่าพนักงานจะได้รับเงินไม่ใช่สำหรับเวลาที่ใช้ในบริษัท แต่สำหรับเวลาที่ใช้อย่างมีประสิทธิผล นอกจากนี้สิ่งสำคัญไม่ใช่จำนวนบุคลากรในบริษัท แต่เป็นองค์ประกอบคุณภาพและประสิทธิภาพของแต่ละคนเป็นรายบุคคลและทั้งทีมโดยรวม

ฉันไม่แนะนำให้ลดหรือตัดเงินเดือนผู้คนโดยอ้างถึงวิกฤต ในทางกลับกัน การเพิ่มคุณภาพของทีมและประสิทธิผลส่วนบุคคลของพนักงานแต่ละคน ทำให้พนักงานแต่ละคนมีโอกาสได้รับรายได้มากขึ้นผ่านการแนะนำระบบแรงจูงใจต่างๆ ที่ ออกแบบมาเพื่อมีอิทธิพลโดยตรงต่อการเพิ่มยอดขาย รวมถึงความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรของบริษัท เป็นผลให้พนักงานสนใจที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัท ปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า และในขณะเดียวกันพวกเขาก็จะได้รับเงินด้วย

ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม เราไม่ควรลืมว่าการจัดการต้นทุนเป็นกิจกรรมที่สำคัญมาก แต่กระบวนการนี้ไม่ควรไปถึงระดับของยาครอบจักรวาลและการบีบอัดต้นทุนทั้งหมด ในการจัดการต้นทุนต้องปฏิบัติตามกฎ "ค่าเฉลี่ยทอง" ไม่เช่นนั้น "การควบคุมต้นทุน" จะหมายถึงการลดต้นทุนโดยสูญเสียคุณภาพ

เมื่อลดต้นทุน ต้องใช้ความระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่กลายเป็นการตัดทอนทั้งหมดและเด็ดขาด เพื่อที่การตัดสินใจในระยะสั้นจะไม่สะท้อนกลับในระยะยาว การลดการใช้จ่ายด้านการโฆษณาและการตลาด ความพยายามและกิจกรรมในการพัฒนาพนักงานสามารถส่งผลให้บริษัทชนะการต่อสู้แต่แพ้ในสงคราม และบริษัทก็เข้าสู่วงจรอุบาทว์ - ใช้จ่ายน้อยลงในการพัฒนาพนักงานและโฆษณาน้อยลง - ลูกค้าน้อยลงและความพึงพอใจของลูกค้าลดลง - รายได้น้อยลง - แม้แต่การใช้จ่ายในการฝึกอบรมและการพัฒนาพนักงานก็น้อยลงด้วยซ้ำ

การสร้างทีม

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้คนคือคุณค่าหลักของชีวิตองค์กรและเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของบริษัท งานของผู้นำและหนึ่งในความสามารถด้านการจัดการที่สำคัญที่สุดคือความสามารถในการรวบรวมทีมโดยมีเป้าหมายเดียว แนวคิดเดียว และนำผู้คนจากระบบการศึกษาที่แตกต่างกัน ครอบครัวที่แตกต่างกัน และผู้คนจากโลกทัศน์ที่แตกต่างกัน คนสามคนที่เป็นมืออาชีพในสายงานของตน โดยไม่เข้าใจซึ่งกันและกัน ไม่สามารถเป็นทีมได้ จะไม่มีความเข้าใจและความเคารพซึ่งกันและกัน และที่สำคัญที่สุด พวกเขาจะไม่ยอมรับหลักการเดียวกันในการทำงาน

ในสถานการณ์วิกฤติ งานสำคัญประการหนึ่งของฝ่ายบริหารคือการสร้างบรรยากาศทางจิตวิทยาและแนะนำองค์กรการทำงานที่ผู้คนจะอยู่ฝั่งเดียวกับเครื่องกีดขวาง และจะนำไปสู่การสร้างทีมที่ผู้คนทำงานเคียงบ่าเคียงไหล่ ไหล่ในขณะที่ไม่ได้แข่งขันกันเอง แต่กับสถานการณ์ภายนอกในกรณีนี้ - กับสถานการณ์วิกฤต

นี่คือสถานะที่เรียกว่า "การทำงานร่วมกัน" ซึ่งกำหนด "องค์ประกอบทางเคมี" ของทีม เมื่อจำนวนคนกลายเป็นคุณภาพ และสภาวะทางจิตวิทยาเป็นค่าสัมประสิทธิ์ที่เปลี่ยนจำนวนคนให้เป็นคุณภาพ เปลี่ยนกลุ่มคน กลายเป็นคนที่มีใจเดียวกัน หุ้นส่วน เพื่อนฝูง และการผูกมัด "ซีเมนต์" ในกลุ่มดังกล่าวนั้นเป็นวัตถุที่จับต้องไม่ได้เช่นความเคารพศรัทธาและความสำเร็จร่วมกันในอนาคต

การปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่

จากประสบการณ์ของฉันในฐานะผู้จัดการ ที่ปรึกษา และผู้บริโภคผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ในตลาด ระบบการบริการในเกือบทุกพื้นที่ในประเทศของเรายังคงเป็นที่ต้องการอย่างมาก มีหลายบริษัทที่ในกิจกรรมการโฆษณาและการตลาดมุ่งเน้นไปที่คุณภาพการบริการ แต่ในความเป็นจริงไม่ได้ทำอะไรเลยนอกจากคำพูดใหญ่ๆ และคำสัญญาที่ว่างเปล่าเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า

การสร้างความสัมพันธ์ที่เหมาะสมกับลูกค้า ไม่ใช่แค่ความสัมพันธ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ที่กระตุ้นอารมณ์ด้วย จะช่วยให้บริษัทหลุดพ้นจากวิกฤติโดยสูญเสียน้อยลง

การระบุลูกค้าที่ไม่พอใจและไม่พอใจ การสื่อสารอย่างใกล้ชิดกับผู้บริโภค และการทำแบบสำรวจขนาดเล็กเกี่ยวกับฐานลูกค้าสามารถช่วยให้คุณค้นหาจุดอ่อนของคุณได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งการกำจัดสิ่งเหล่านั้นจะนำไปสู่ ​​​​หากไม่เพิ่มฐานลูกค้า จากนั้นที่ น้อยที่สุดเพื่อรักษาและเพิ่มความภักดีของผู้ที่มีอยู่แล้ว

ในฐานะผู้บริโภคทั่วไปที่มีสินค้าและบริการต่างๆ จำนวนมาก ฉันแทบจะไม่เคยพบกับบริษัทที่ฉันเป็นลูกค้าประจำที่สนใจฉันและพึงพอใจในตัวฉันเลย การติดต่อกับผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องและการระบุจุดอ่อนของพวกเขาจะช่วยให้บริษัทสามารถเพิ่มรายได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก สิ่งแรกที่ฉันแนะนำให้ผู้จัดการคือการคลานออกจากสำนักงานและใช้เวลาในแนวหน้าให้มากขึ้น

ฉันรู้ดีจากประสบการณ์ผู้บริโภคของฉันว่าเมื่อมาที่ร้านเพื่อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หนึ่งและได้พบกับทัศนคติที่ไม่แยแส เย็นชาและผิวเผินต่อตัวเองในฐานะลูกค้า ฉันก็แค่ออกจากที่นี่และ ไปหาคู่แข่ง

น่าเสียดายที่บริษัทส่วนใหญ่ในประเทศของเราเข้าถึงธุรกิจและบริการในหลายแง่มุมโดยเฉพาะจากมุมมองของ "การซื้อ" - พวกเขาซื้อดินแดน อาคาร อุปกรณ์ ซอฟต์แวร์ด้วยเงินก้อนโต และไม่ได้ใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยเมื่อเปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ในการเลือกคนที่เหมาะสมและการฝึกอบรมที่มีความสามารถ ผลลัพธ์ก็เหมือนเดิม: “เราต้องการสิ่งที่ดีที่สุด แต่มันก็กลับกลายเป็นเหมือนเดิม”

และปัจจัยที่สำคัญดังกล่าวจากมุมมองของลูกค้า เช่น การตอบสนอง ความสนใจ วัฒนธรรมการสื่อสารนั้นไม่มีการควบคุมที่เหมาะสม และพนักงานแต่ละคนก็ปฏิบัติต่อลูกค้าตามมาตรฐานส่วนบุคคลของเขา

และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะเน้นย้ำ: บริการคุณภาพสูงมีผลทวีคูณ เพิ่มผลลัพธ์ของการโฆษณาและกิจกรรมการตลาด และด้วยเหตุนี้ สิ่งที่ถือว่าเป็นการโฆษณาที่ดีที่สุดของบริษัทจึงเกิดขึ้น - การบอกต่อแบบปากต่อปาก เมื่อผู้บริโภคแนะนำบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับสิ่งแวดล้อมด้วยตนเอง

"ฟ็อกซ์"

หากคุณหันไปหาสัตว์ที่สวยงามอย่างสุนัขจิ้งจอกในตอนแรกก็จำเป็นต้องเน้นคุณสมบัติหลักหลายประการที่สุนัขจิ้งจอกแสวงหา
สุนัขจิ้งจอกเจ้าเล่ห์รู้วิธีซ่อนตัวเป็นอย่างดี ในขณะที่ดูเหมือนเธอจะกลมกลืนไปกับบริเวณที่เธอซ่อนตัวอยู่
ดังนั้น ลักษณะสำคัญของสุนัขจิ้งจอกคือความสามารถในการปรับตัว ไหวพริบ การสังเกต บูรณาการ และความรวดเร็วในการคิด ลักษณะเหล่านี้อาจรวมถึงการตัดสินใจที่รวดเร็วและการดำเนินชีวิตอย่างมั่นใจในโลกทางกายภาพ ตรงตามที่ผู้ปฏิบัติงานต้องการ http://magiarunes.info/t139-topic.html

สุนัขจิ้งจอกสามารถใช้กลอุบายที่โง่เขลา เหมือนกับการใช้การพรางตัวอันชาญฉลาด
ไม่มีใครสามารถคาดเดาไหวพริบเบื้องหลังการซ้อมรบที่สร้างสรรค์เช่นนี้ได้

ดังนั้นจึงประกอบด้วย:

ตามที่ระบุไว้แล้ว Anzus รูนมีหน้าที่รับผิดชอบต่อภูมิปัญญาและพลังแห่งความคิด แต่นอกจากนี้เมื่อรวมกับ Kano มันยังช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานมีพลังในการพูด ดังนั้นมันจะทำให้คำพูดของผู้ปฏิบัติงานน่าเชื่อถือและน่าดึงดูด ซึ่งจะช่วยให้เขาบรรลุและเสริมสร้างความสำเร็จและบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

Eyvazy – ความยืดหยุ่นทางจิตและความแข็งแกร่งของจิตใจอีกครั้ง นอกจากนี้ยังจะเสริมสร้างความอดทนทางจิตของผู้ปฏิบัติงาน ซึ่งจะช่วยให้เขาหลีกเลี่ยงความลำบากใจ รูนแห่งการสื่อสาร ช่วยให้คุณติดตามสถานการณ์โดยรวมสร้างภาพโลกที่สมบูรณ์

Laguz – รักษาสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยทางอารมณ์หรือจิตใจให้คงที่เพื่อประโยชน์ของผู้ปฏิบัติงาน มันจะเพิ่มความสามารถทางจิต เพิ่มความคมชัดและเพิ่มการรับรู้ของโลกตามสัญชาตญาณ ตรงกับสิ่งที่ผู้ปฏิบัติงานกำลังมองหา ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณกำจัดความซับซ้อนและความกลัวได้

ด้วยค่าใช้จ่ายของ Laguz จึงมีความมั่นใจในการควบคุมสถานการณ์อย่างเป็นความลับ การควบคุมโอกาส และโชค ช่วยให้คุณสร้างโฟลว์เหตุการณ์หรือจัดการโฟลว์ที่คล้ายกัน นอกจากนี้ มันจะปกปิดการกระทำทั้งหมดของผู้ปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งสำหรับผู้ที่ "มองเห็น" และสำหรับผู้ที่ได้รับอิทธิพลจากเขา
Teyvaz เป็นตัวป้องกันของผู้ปฏิบัติงานและเป็นเครื่องขยายเสียงในสถานีโดยรวม นอกจากนี้ยังจะทำหน้าที่เป็นแนวทางในการบรรลุเป้าหมายหลัก

Naut - ได้รับการแนะนำให้รู้จักอีกครั้งในฐานะรูนป้องกันและช่วยพัฒนาความอดทนที่จำเป็นสำหรับผู้ปฏิบัติงานและจะทำให้ผู้ปฏิบัติงานมีความพอเพียงซึ่งเป็นลักษณะของเป้าหมายหลักด้วย

ทัวร์ - ต่อต้านแรงกดดันทางจิตวิทยาต่อผู้ปฏิบัติงานหรือทำให้ผู้ที่กล้าล่วงล้ำเกียรติและศักดิ์ศรีของผู้ปฏิบัติงานโดยตรง

Yera - มีความอร่อยซ่อนอยู่เล็กน้อยเพราะมันจะเปิดทางให้ผู้ปฏิบัติงานนั่นคือเปิดทางให้กับเหตุการณ์ต่างๆ และในการเชื่อมต่อกับ Tours จะช่วยขจัดอุปสรรคที่ขัดขวางการบรรลุผลสำเร็จ มันจะเสริมความแข็งแกร่งและรวบรวมผลลัพธ์ (เหมือนอันสุดท้ายในอักษรรูน)

Gebo ให้ความสมดุลและความกลมกลืนกับคานโดยรวมเนื่องจากลักษณะเฉพาะของการก่อสร้างจึงมีความเสี่ยงต่อความไม่มั่นคง และช่วยให้มั่นใจได้ถึงการกระจายพลังงานและกำลังที่ถูกต้องและสม่ำเสมอทั้งในสถานีและระหว่างผู้ปฏิบัติงาน

ในขั้นบันได Dagaz ใช้เพื่อมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของคุณหรือตำแหน่งของบุคคลอื่น นอกจากนี้ยังให้ความแข็งแกร่งแก่ผู้ปฏิบัติงานทั้งที่สำคัญและส่วนตัว

เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยต่อข้อเท็จจริงข้อนี้ เพราะมันคือความจริง ในอุตสาหกรรมต่างๆ ตลาดลดลง 10-15% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และนักวิเคราะห์ระบุว่าการลดลงจะยังคงดำเนินต่อไปอย่างน้อยจนถึงปี 2018 นี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับนักธุรกิจ แต่ไม่ได้หมายความว่าชีวิตได้หยุดลงและกลไก "นับถอยหลัง" ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว คุณต้องเรียนรู้ที่จะเอาตัวรอดแม้ในภาวะวิกฤติ!

ในช่วงเวลาดังกล่าว ผู้จัดการมักจะคิดถึงปัญหาเร่งด่วนที่สุด:

• จะลดต้นทุนได้อย่างไร?
• จะหยุดยอดขายตกได้อย่างไร?
• จะดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างไร?
• จะหาเงินไปจ่ายบิลได้ที่ไหน?
• ฉันควรทำการชำระเงินใดก่อน?
• จะบังคับให้คู่สัญญาชำระเงินเร็วขึ้น แต่ไม่สูญเสียพวกเขาในฐานะลูกค้าได้อย่างไร?

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลไม่ได้หยุดกิจกรรมเชิงนวัตกรรมในช่วงวิกฤต เพราะพวกเขาเชื่ออย่างถูกต้องว่าขั้นตอนดังกล่าวจะเท่ากับพ่ายแพ้ ในทางตรงกันข้ามในช่วงเวลาที่ยากลำบากพวกเขาจะพัฒนากลยุทธ์ใหม่เพื่อสนับสนุนธุรกิจโดยใช้เทคโนโลยีการตลาดแบบต่อต้านวิกฤติ

การตลาดต่อต้านวิกฤติคืออะไร?

การตลาดแบบต่อต้านวิกฤติหมายถึงการค้นหาโอกาสทางการตลาดที่ซ่อนอยู่ ซึ่งภายใต้สภาวะปกติจะถูกละเลย และปล่อยให้ "วันที่ฝนตก" ความรู้เกี่ยวกับความแตกต่างดังกล่าวไม่เพียงแต่ช่วยหยุดการลดลงของตลาดหรือแต่ละส่วนเท่านั้น แต่ยังช่วยรับประกันการเติบโตแม้ในภาวะวิกฤติอีกด้วย

มีตัวบ่งชี้ที่สำคัญสองประการ: ขนาดตลาด คำนวณตามยอดขาย และขนาดตลาด คำนวณตามความต้องการ ตามกฎแล้วตัวบ่งชี้ที่สองจะเกินครั้งแรกหลายครั้ง ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อมีความจำเป็นต้องซื้อสินค้า แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างจึงไม่เกิดขึ้นและสินค้ายังคงอยู่ในคลังสินค้า ความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ตัวที่สองและตัวแรกเผยให้เห็นปริมาณการขายที่สูญเสียไป ซึ่งก็คือโอกาสทางการตลาดที่ซ่อนอยู่ หน้าที่ของการตลาดต่อต้านวิกฤติคือการเสนอสิ่งที่ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

บางคนมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสินค้าที่พวกเขายินดีซื้อ พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ค้นหารุ่น สไตล์ หรือสีที่ต้องการ เดินไปรอบๆ ร้านค้าปลีกเครื่องเขียน และเรียกดูหน้าร้านค้าออนไลน์ เมื่อไม่พบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา พวกเขาไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์อื่นแทนผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ แต่ยังคงหวังว่าจะมีคนเสนอสิ่งนั้นให้พวกเขาอย่างแน่นอน ในกรณีนี้ความต้องการจะได้รับการตอบสนองและการขายจะเสร็จสิ้น

แต่ความต้องการไม่ได้เกิดขึ้นจากตัวมันเอง แต่อยู่ภายใต้อิทธิพลของความคิด กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีการนำแนวคิดมาสู่บุคคล ซึ่งเปลี่ยนเขาให้เป็นผู้บริโภคและกระตุ้นให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เขาตระหนักถึงแนวคิดนี้

1. โน้มน้าวตัวเองอย่างจริงใจว่าคุณต้องการเอาชนะคู่แข่งและได้รับชัยชนะจากวิกฤติจะบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไรเมื่อมีบิลค้างชำระมากมายบนโต๊ะ? ลูกค้ารายหนึ่งของเราอยู่ในสภาพนี้เมื่อปลายปีที่แล้ว ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เขาได้รับสมัครพนักงานใหม่และกำลังคิดที่จะขยายธุรกิจต่อไป ไม่มีสูตรเดียว แต่บางทีเคล็ดลับด้านล่างอาจช่วยคุณได้
2. มุ่งเน้นไปที่การรวมทีมของคุณคำพูดที่ว่า “ชายคนหนึ่งในสนามไม่ใช่นักรบ” มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกว่าที่เคย อย่าพยายามใส่ทุกอย่างไว้กับตัวเองหรือโอนไปให้กับลูกน้องคนใดคนหนึ่งของคุณโดยสิ้นเชิง จำตัวอย่างที่รู้จักกันดีเกี่ยวกับไม้กวาดซึ่งหักกิ่งแต่ละกิ่งได้ง่าย แต่หักไม่ได้เลย ร่วมกันค้นหาวิธีแก้ปัญหา เป็นผู้ริเริ่มและเป็นผู้นำการระดมความคิดเป็นประจำ เปลี่ยนพนักงานของคุณให้กลายเป็นคนที่มีใจเดียวกัน มันไม่ยากอย่างที่คิด แน่นอนว่าพวกเขาไม่ต้องการถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงานทำ และเข้าใจว่าการค้นหาคนในภาวะวิกฤตินั้นยากเพียงใด
3. อย่าลืมส่งเสริมความคิดริเริ่มของพนักงานหากไม่ใช่ทางวัตถุ อย่างน้อยก็ทางศีลธรรม ผู้คนควรรู้สึกว่าบางสิ่งบางอย่างขึ้นอยู่กับพวกเขา ซึ่งแสดงถึงคุณค่าของบริษัท ตัวอย่างหนังสือเรียนของบริษัทญี่ปุ่นซึ่งไม่เพิกเฉยต่อข้อเสนอใดๆ จากพนักงานที่มุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงผลการดำเนินงานของบริษัท เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนถึงสิ่งที่สามารถทำได้ด้วยแนวทางองค์กรธุรกิจนี้
4. เข้าใจตัวเองและความปรารถนาที่แท้จริงของคุณซื่อสัตย์กับตัวเอง. บ่อยครั้งผู้คนไม่ทำสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ หากการบริหารบริษัทเป็นภาระหนักสำหรับคุณ คุณคงไม่มีทางเอาชนะคู่แข่งได้จริงๆ จนกว่าคุณจะสร้างระบบสิ่งจูงใจภายในสำหรับตัวคุณเอง ตอบคำถามตัวเองอย่างจริงใจ: ทำไมฉันถึงต้องการทั้งหมดนี้? หากคุณซื่อสัตย์และพยายาม "เข้าถึงความจริง" คุณอาจประหลาดใจมากกับผลการวิจัยเชิงวิเคราะห์ของคุณ
5. เมื่อพัฒนาระบบแรงจูงใจ โปรดจำไว้ว่าเงินมีความสำคัญอย่างแน่นอน แต่ก็ไม่ได้เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดพฤติกรรมของมนุษย์
6. เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้รับเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับผลการศึกษาของนักวิทยาศาสตร์ต่างชาติผ่านรายชื่อผู้รับจดหมายรายการหนึ่ง มีการซื้อของเล่นใหม่ที่น่าสนใจให้กับเด็กก่อนวัยเรียนสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งได้รับอนุญาตให้เล่นกับของเล่นเหล่านี้ได้ทุกเมื่อและด้วยวิธีที่พวกเขาต้องการ และเด็ก ๆ ของอีกกลุ่มหนึ่งก็ได้รับการสนับสนุนทุกครั้งหลังเล่น คุณรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้นหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง? เด็กที่คุ้นเคยกับรางวัลจะหยุดเล่นด้วยตัวเองโดยสิ้นเชิงโดยไม่มีการกระตุ้นจากภายนอก ในขณะที่เด็กจากกลุ่มอื่นยังคงสนุกกับการเล่นต่อไป คุณสามารถสรุปผลของคุณเองได้เมื่อตั้งเป้าหมาย โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายเหล่านั้นต้องเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และบรรลุผลได้
7. - น่าแปลกที่กฎง่ายๆ นี้ช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่สำคัญมาก ลูกค้ารายหนึ่งของเราซึ่งไม่มีการศึกษาระดับสูง สามารถสร้างธุรกิจที่ค่อนข้างใหญ่โดยปฏิบัติตามคำแนะนำที่เขาได้รับในหลักสูตรที่เขาสำเร็จการศึกษาในโรงเรียนการจัดการอย่างเป็นระบบ เขาสิ้นสุดในแต่ละวันด้วยการตั้งเป้าหมายสำหรับวันถัดไปให้กับพนักงานของเขา เขาไม่ได้ใช้คอมพิวเตอร์ เขาเขียนด้วยมือ แต่ในขณะที่เขาถูกสอน เป้าหมายนั้นเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ และบรรลุผลได้ ผลลัพธ์ก็เกินความคาดหมาย
8. อย่าลืมวิเคราะห์ความสำเร็จและความล้มเหลวของคุณ พยายามทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้คุณประสบความสำเร็จและอะไรทำให้คุณล้มเหลวอย่างแท้จริง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกฎสำหรับตัวคุณเองและพนักงานของคุณที่จะช่วยให้บรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ จะดีกว่าถ้าคุณหารือเกี่ยวกับความสำเร็จและความล้มเหลวร่วมกับสมาชิกในทีมลองนึกถึงจุดที่คุณจำกัดตัวเองและธุรกิจของคุณ
9. คนส่วนใหญ่ โดยเฉพาะวัยกลางคนและผู้สูงอายุ เป็นคนอนุรักษ์นิยมโดยธรรมชาติ ประสบการณ์ชีวิตช่วยให้เราหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมาย แต่อนิจจา! – กลายเป็นข้อจำกัดภายในตามธรรมชาติของการพัฒนาของเรา มีแอปพลิเคชันใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่? คุณไม่ควรขยายขอบเขตของคุณใช่ไหม? มีแนวคิดในการโปรโมตที่น่าสนใจถูกทิ้งไว้ข้างหลังหรือไม่? คุณมักจะรู้สึกว่าคนอื่นพูดเรื่องโง่ๆ บ่อยไหม เพราะเหตุใดมีเพียงคนที่มีชีวิตที่สมดุลเท่านั้นจึงจะประสบความสำเร็จได้ งานเป็นสิ่งสำคัญอย่างแน่นอน แต่ไม่ได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของชีวิตเท่านั้น หากพนักงานมีเวลาสำหรับชีวิตส่วนตัว กีฬา งานอดิเรก การเติบโตทางอาชีพและส่วนบุคคล ธุรกิจก็จะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เท่านั้น
10. พยายามบรรลุเป้าหมายและปฏิบัติตามกฎที่คุณตั้งไว้ต่อต้านการล่อลวงให้วางเรื่องต่างๆ ไว้เฉยๆ และมองหาข้อแก้ตัว ผลลัพธ์จะมาไม่นาน

วิกฤติครั้งนี้บังคับให้เราพิจารณากลยุทธ์ของบริษัทใหม่ มองธุรกิจใหม่ และมองหาสิ่งจูงใจใหม่ๆ เพื่อการพัฒนา ด้วยพฤติกรรมที่ถูกต้อง อาจถึงเวลาที่จะตระหนักถึงโอกาสที่เกิดขึ้น ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ และอำนวยความสะดวกในการได้มาซึ่งพันธมิตรใหม่

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะสามารถรับ “พิธีบัพติศมาด้วยไฟ” ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสูญเสียครั้งใหญ่กำลังรอคอยธุรกิจขนาดเล็กซึ่งมีความเสี่ยงมากที่สุดในช่วงวิกฤต ความอยู่รอดของบริษัทขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของเจ้าของในอนาคตอันใกล้นี้ มีกฎหลายข้อที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อพยายามปกป้องธุรกิจของคุณจากการสูญเสียร้ายแรง

1. หนึ่งในมาตรการที่สำคัญที่สุดในช่วงวิกฤตคือการลดต้นทุนให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การซ่อมแซมที่มีราคาแพงหรือการวิจัยทางการตลาดที่ซับซ้อนควรเลื่อนออกไปจนกว่าจะถึงเวลาที่สงบ วิเคราะห์ราคาของคู่แข่งของซัพพลายเออร์ของคุณ - บางทีคุณอาจพบคนที่ราคาดีกว่าซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้เช่นกัน

ประเมินประสิทธิผลของพนักงานแต่ละคนและแยกส่วนกับผู้ที่ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์มากนัก ตอนนี้คุณมีโอกาสที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพพนักงานของคุณแล้ว แต่ที่นี่ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะไม่หักโหมจนเกินไปไม่เช่นนั้นก็จะไม่มีใครทำงาน ควรมีพนักงานเพียงพอต่อการดำเนินธุรกิจ

2. ปรับปรุงการเงิน ลดระดับความเสี่ยง หากเป็นไปได้ให้ลดจำนวนเงินกู้ให้มากที่สุด หากความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณลดลง การชำระคืนเงินกู้รายเดือนของคุณอาจทำให้คุณเสียหายได้ เป็นการดีกว่าที่จะกำจัดสินเชื่อสกุลเงินต่างประเทศโดยสิ้นเชิง: ชำระคืนก่อนกำหนดหากเป็นไปได้หรือพยายามเจรจากับธนาคารเกี่ยวกับการแปลงเป็นรูเบิล

หากเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีสินเชื่อใหม่ อย่างน้อยก็เลือกธนาคารที่ไม่เพิ่มอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ หลังจากที่ธนาคารกลางเพิ่มอัตราดอกเบี้ยหลักเป็น 17% อัตราเงินกู้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในหลายธนาคารก็เพิ่มสูงขึ้นเป็น 30% ต่อปีและสูงกว่านั้น แต่ก็ยังสามารถหาธนาคารที่ให้สินเชื่อในอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าได้

3. ตรวจสอบรายชื่อลูกหนี้ของคุณ เหลือเฉพาะลูกหนี้ที่มีความสามารถในการละลายทางการเงินที่ไม่ก่อให้เกิดข้อสงสัย หยุดจัดการกับผู้ที่ชำระเงินล่าช้า หากบริษัทจ่ายเงินไม่สม่ำเสมอในยามสงบ สถานการณ์จะยิ่งเลวร้ายลงในช่วงวิกฤต

4. สำหรับบริษัทที่ธุรกิจต้องพึ่งพาการนำเข้า การค้นหาระบบอะนาล็อกในประเทศก็สมเหตุสมผล หากเป็นไปไม่ได้ ก็คุ้มค่าที่จะประกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้สัญญาสกุลเงินล่วงหน้า ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดอัตราแลกเปลี่ยนในวันที่สรุปสัญญาและซื้อได้ในภายหลัง หากในช่วงเวลานี้อัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลลดลง สิ่งนี้จะปกป้องคุณจากการขาดทุน

5. ปรับปรุงการรายงานและใช้มาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและความโปร่งใส การรายงานที่โปร่งใสจะทำให้คุณได้เปรียบทั้งในการเจรจากับนักลงทุนที่มีศักยภาพและเมื่อสื่อสารกับหน่วยงานกำกับดูแล

6.ดึงดูดเงินเข้าบริษัท พิจารณาว่าสินทรัพย์ใดที่คุณสามารถขาย เช่า หรือจำนองได้หากสถานการณ์แย่ลง อสังหาริมทรัพย์ รถยนต์ อุปกรณ์ - คุณสามารถลองขายทั้งหมดนี้หรือใช้เป็นหลักประกันในการชำระหนี้ และคุณยังสามารถเช่าสถานที่ได้อีกด้วย

ในช่วงวิกฤต บริษัทจะมอบโอกาสในการพัฒนาให้กับบริษัทในภาคส่วนที่มั่นคงซึ่งไม่ยอมรับความเสี่ยงด้านเครดิต ตัวอย่างเช่น ในบรรดาลูกค้าของเรา มีบริษัทที่ผลิตกระดาษเช็ดปากระดับประหยัด ซึ่งในปี 2551 มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มตลาดอื่น ๆ และ "แย่งชิง" ส่วนหนึ่งของตลาดจากคู่แข่งระดับพรีเมี่ยม เมื่อผู้คนเริ่มนับเงิน มันจะตกอยู่ในมือของผู้ผลิตสินค้าราคาถูกเสมอ

ให้ความสนใจกับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลหรือการประมูลที่จัดขึ้นโดยบริษัทขนาดใหญ่ด้วย บางทีคุณอาจพบลูกค้าใหม่หรือเปิดตลาดใหม่ เป็นที่ทราบกันดีว่าการใกล้ชิดกับ “เงินก้อนโต” สามารถช่วยให้คุณรอดพ้นจากวิกฤติได้ง่ายขึ้น ตัว อย่าง เช่น ใน สหรัฐ ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ การก่อสร้างทางหลวงได้เริ่มขึ้น. รัฐบาลต้องการลดการว่างงานด้วยการก่อสร้างถนน และด้วยเหตุนี้บริษัทรับเหมาก่อสร้างจึงมีโอกาสรอดได้ดี

8. ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับระบบการขายและปรับปรุงประสิทธิภาพ ปรับกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณ พัฒนามาตรฐานใหม่และระบบการให้รางวัลแก่พนักงานขาย ใช้โอกาสในการโฆษณาของอินเทอร์เน็ต จัดโปรโมชั่นและข้อเสนอพิเศษทุกครั้งที่เป็นไปได้ - สิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

9. การปรับโครงสร้างใหม่หรือการเปลี่ยนวัตถุประสงค์ คิดล่วงหน้าว่ามีตลาดเฉพาะกลุ่มที่บริษัทของคุณสามารถไปได้หรือไม่ในกรณีที่ความต้องการลดลงอย่างมาก ตัวอย่างเช่น สตูดิโอตัดเย็บเสื้อผ้าอาจเปลี่ยนตัวเองเป็นบริษัทซ่อมเสื้อผ้าเพื่อเป็นมาตรการต่อต้านวิกฤติ ในช่วงวิกฤต ผู้คนซื้อของใหม่น้อยลง แต่ซ่อมแซมบ่อยขึ้น

10. และบางทีที่สำคัญที่สุด อย่าทำลายความสัมพันธ์กับหุ้นส่วนและเจ้าหนี้ แม้ว่าสถานการณ์จะพยายามบังคับให้คุณทำเช่นนั้นก็ตาม หากคุณเข้าใจว่าคุณจะไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้ตรงเวลา โปรดแจ้งให้ธนาคารหรือพันธมิตรทราบเรื่องนี้ด้วย โปรดซื่อสัตย์กับปัญหาใดๆ ที่เกิดขึ้น และจำไว้ว่าธนาคารสนใจที่จะหาวิธีแก้ปัญหาที่ยอมรับร่วมกันร่วมกับคุณ ประการแรก ชื่อเสียงของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณโต้ตอบกับคู่รักอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผยแค่ไหน และชื่อเสียงนั้นจะคงอยู่กับคุณตลอดไปไม่เหมือนกับวิกฤติ

เช่นเดียวกับสึนามิหรือไต้ฝุ่น วิกฤตการณ์จะไม่คงอยู่ตลอดไปไม่ช้าก็เร็วมันจะจบลง ผู้คนที่อาศัยอยู่ใกล้เขตอันตรายไม่สามารถหลีกเลี่ยงภัยพิบัติทางธรรมชาติได้ แต่พวกเขาพยายามเตรียมตัวให้ดี - เสริมสร้างกำแพงบ้านสร้างการป้องกันและตุนอาหารเพื่อใช้ในอนาคต ในธุรกิจก็เช่นเดียวกัน: ยิ่งคุณเตรียมตัวรับมือกับช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ดีเพียงใด โอกาสที่บริษัทของคุณจะสามารถอยู่รอดได้โดยไม่สูญเสียครั้งใหญ่ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าในช่วงวิกฤตไม่ใช่คนที่ฉลาดที่สุดที่จะอยู่รอด แต่เป็นผู้ที่มีระเบียบมากที่สุด

ทำงานกับอะไรคุ้มค่า?

สินค้าบริการ

• เสนอตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ที่ได้เปรียบหากคุณขายในปริมาณน้อยให้กับผู้ที่มีงบประมาณจำกัด มากับสิ่งใหม่ ๆ พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หากคุณคิดอะไรที่ทำให้ลูกค้าประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณจะเอาชนะใจพวกเขาได้ทันที
• ลืมเรื่องราคาที่เพิ่มขึ้นตอนนี้ ใช่ มันควรจะแพงกว่านี้ ใช่ ค่าใช้จ่ายของคุณเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ไม่ยุติธรรม แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมีคำวิจารณ์เชิงลบเกี่ยวกับบริษัทของคุณมากมาย นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าในขณะนี้
• ควรทบทวนผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ บางอย่างก็จำเป็นจริงๆ ก็ต้องทิ้งไป โปรดทราบว่าลูกค้าที่ใช้งานจะยังคงเป็นลูกค้าที่มีเงินจำนวนมาก คนกลางจะเริ่มเก็บและรอ เป็นการดีที่สุดที่จะมีผลิตภัณฑ์ราคาถูกและราคาแพงหลากหลายประเภท
• ไม่จำเป็นต้องเสียใจที่ต้องทานอาหารบางอย่าง อะไรที่ขายก็ต้องขาย อะไรที่ขายดีกว่าก็ต้องขายในปริมาณมาก และคุณควรเสนอทางเลือกเสมอ
• การใช้ผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมากต้องอาศัยความรู้เฉพาะทาง ดังนั้นคุณควรพิจารณาข้อมูลฟรีเกี่ยวกับเรื่องนี้
• เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถขายได้ถูกกว่าให้กับลูกค้าประจำของคุณสิ่งสำคัญคือต้องบอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ จัดแพ็คเกจและอัปเดตผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสมด้วยข้อเสนอนี้ บางครั้งของเก่าที่ถูกลืมก็กลายเป็นของใหม่ยอดนิยม มันคุ้มค่าที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณมีอะไรใหม่

ลูกค้า

• ความสัมพันธ์ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญในช่วงวิกฤต ธรรมชาติของมนุษย์ไม่ได้เปลี่ยนแปลงเพียงเพราะการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ ผู้คนซื้อจากผู้ที่พวกเขาไว้วางใจเท่านั้น ลูกค้ามักจะรู้สึกถึงทัศนคติต่อพวกเขา
• คุณควรหาเวลาสื่อสารกับลูกค้าอย่างเต็มที่ การดำเนินธุรกิจจากสำนักงานและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการทางโทรศัพท์เป็นเรื่องง่ายมาก แต่คุณอาจพลาดโอกาสมากมายโดยไม่ต้องสื่อสารกับลูกค้าแบบสดๆ
• มันคุ้มค่าที่จะขอบคุณลูกค้าของคุณ คุณต้องสนับสนุนพวกเขาด้วยหากพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณให้กับใครก็ตาม ให้ลูกค้าแนะนำอีกสองสามคนซึ่งอาจกลายเป็นลูกค้าด้วย แน่นอนว่าสิ่งนี้ควรได้รับรางวัล และควรพิจารณาโบนัสและส่วนลดที่เป็นไปได้ด้วย
• ลูกค้าทุกคนควรได้รับการปรับปรุงให้ทันสมัยอยู่เสมอ พวกเขาจำเป็นต้องส่งจดหมาย โทร บอกว่ามีการใช้วิธีการใหม่ๆ อะไรบ้าง ถ้าคุณไม่บอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาอาจจะไม่มีวันรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาพยายามทำให้พวกเขามีความสุขอย่างไร
• สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่น บางทีลูกค้าในอุดมคติของบริษัทของคุณอาจเป็นบริษัทขนาดใหญ่ แต่ก็ไม่มีทางที่จะสนองความต้องการทั้งหมดได้ เราต้องเริ่มให้ความสนใจกับบริษัทขนาดเล็กและช่วยเหลือพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีการซ้อมรบ มีระบบโบนัสสำหรับลูกค้าหรือไม่? ถ้าไม่เช่นนั้นก็ควรจะสร้าง หรืออีกทางหนึ่ง ลูกค้าสามารถซื้อรายการใดรายการหนึ่งได้ในราคาที่ต่ำกว่า
• มันคุ้มค่าที่จะแยกทางกับลูกค้าที่ไม่ดี ตอนนี้เป็นเวลาที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ดีที่สุดผู้ที่จ่ายเงินตรงเวลา คุณต้องกำจัดคนที่ใช้เวลาโดยไม่ให้อะไรตอบแทน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้าไม่สนใจคุณ ความรู้ของคุณ หรือปัญหาของคุณ พวกเขาสนใจแต่ผลประโยชน์ของตัวเองเท่านั้น แต่สนใจแค่ "ฉัน" ของพวกเขาเอง - ฉันจะได้อะไรจากสิ่งที่ฉันลงทุนในตัวคุณ? หากพวกเขากังวลเกี่ยวกับสิ่งอื่น คุณต้องค้นหาให้แน่ชัด
• เพื่อไม่ให้ไม่จำเป็น คุณควรถามลูกค้าที่ไม่ต้องการความร่วมมือเกี่ยวกับเหตุผล คุณสามารถเขียนถึงพวกเขาได้สักพักและเสนอส่วนลดจำนวนมาก ในช่วงวิกฤต ใครๆ ก็ดูราคา ต้องจำไว้ ผู้ที่มีความสำคัญยิ่งมีความต้องการมากกว่า พวกเขาสามารถเหนื่อยกับการแสวงหาอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่ดีที่สุด
• คุณควรมองหาลูกค้าใหม่ที่ยอดเยี่ยมอยู่เสมอ เพราะถ้าทำเหมือนที่เคยเป็นมา ผลลัพธ์ก็จะเหมือนเดิมเช่นเคย

กลุ่มเป้าหมาย

• สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจลูกค้าอย่างชัดเจน คุณจะทำให้เขามีความสุขได้อย่างไร? วันนี้คุณทำอะไรให้เขาได้บ้าง? คุณต้องมีเคล็ดลับ “รวดเร็วและถูก” อย่างน้อย 5 ข้อสำหรับลูกค้า การค้นหาและใช้โอกาสเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ลูกค้าใหม่ของบริษัทของคุณสามารถติดต่อและสื่อสารกับลูกค้าเก่าได้ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงความน่าเชื่อถือและได้รับความเห็นอกเห็นใจและความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณ
• หากทราบว่าลูกค้ารายสำคัญรายหนึ่งได้ตัดสินใจยุติความร่วมมือ สิ่งนี้อาจทำให้เกิดอารมณ์อันไม่พึงประสงค์และบางครั้งก็ตื่นตระหนกได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสถานการณ์นี้เป็นไปได้ทั้งหมด และต้องมีความยืดหยุ่นในการรับมือกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ แต่หากลูกค้าไม่พอใจกับบางสิ่งบางอย่าง ก็สามารถแก้ไขได้โดยการเสนอส่วนลดหรือเปลี่ยนพนักงานที่ทำงานร่วมกับเขา อย่างไรก็ตามหากขาดความเข้าใจร่วมกันก็คุ้มค่าที่จะยอมรับความสูญเสียและเดินหน้าต่อไป
• ด้วยการเจรจากับลูกค้า คุณจะพบไม่เพียงแต่สิ่งที่พวกเขาไม่พอใจเท่านั้น แต่ยังเข้าใจถึงสิ่งที่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงในธุรกิจ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้อง
• ความจริงของการสูญเสียลูกค้ารายใหญ่จะกลายเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว และเป็นไปได้มากที่คนอื่นจะโต้ตอบด้วยการจากไป สิ่งสำคัญคือต้องได้ข้อสรุปที่ถูกต้อง คุณควรใส่ใจกับการตลาดอยู่เสมอ คุณต้องมีแผนและปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด

การขายและการตลาด

• หากการสื่อสารกับลูกค้าทางโทรศัพท์เป็นเรื่องยาก คุณสามารถส่งจดหมายเชิญให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของบริษัทได้ เมื่อพวกเขาคุ้นเคยกับข้อมูลที่มีอยู่แล้ว การสื่อสารกับพวกเขาก็จะง่ายขึ้น
• สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า 80% ของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทั้งหมดจะทำงานหลังจากการโทรครั้งที่ห้าเท่านั้น แต่มีพนักงานขายเพียง 5% เท่านั้นที่โทรมากกว่า 4 ครั้ง
• สมควรเรียกคนเหล่านั้นที่ควบคุมกระแสเงินสด บางทีอาจถึงเวลาที่ต้องเจรจาไม่ใช่กับผู้จัดการ แต่กับผู้อำนวยการ - ในระดับนี้การตัดสินใจจะเร็วขึ้น ในแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณต้องให้ความสำคัญกับข้อเท็จจริงที่ว่าคุณเป็นผู้ขาย และการโฆษณาควรรับประกันยอดขาย
• การวิเคราะห์กิจกรรมการตลาดขององค์กรในปีที่ผ่านมาคุ้มค่า (โฆษณา, การตลาดทางตรง, การตลาดทางอินเทอร์เน็ต, ประชาสัมพันธ์, การตลาดทางโทรศัพท์) สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์สิ่งที่คาดหวัง สิ่งที่ประสบความสำเร็จ ใช้ไปไปมากน้อยเพียงใด และสิ่งใดที่สามารถปรับปรุงได้ การประชุมกับลูกค้าทั้งหมดไม่ใช่การมาเยี่ยมเยียน แต่เป็นเส้นทางสู่การบรรลุเป้าหมาย คุณต้องหาข้อโต้แย้งว่าทำไมคุณควรซื้อจากบริษัทของคุณและบอกลูกค้าเกี่ยวกับเรื่องนี้
• หากคุณไม่สามารถอยู่ในสำนักงานได้ตลอดเวลา คุณสามารถจดที่อยู่เว็บไซต์ของบริษัทลงบนเครื่องตอบรับอัตโนมัติ เพื่อให้ลูกค้าสามารถทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อได้อย่างอิสระ
• การเพิ่มมูลค่าให้กับคำสั่งซื้อแต่ละครั้งเป็นสิ่งสำคัญ มันคุ้มค่าที่จะโทรหาลูกค้าแต่ละรายของคุณ หากมีคนที่เข้าถึงได้ยาก คุณสามารถเชิญพวกเขาเข้าร่วมการประชุมส่วนตัวได้ ลูกค้าดังกล่าวควรได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับบริษัทและความสามารถของบริษัท สิ่งนี้จะช่วยให้คุณใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น ควรพิจารณาว่าเป็นไปได้ไหมที่จะใช้ลูกค้าเป็นผู้ขาย พวกเขาจะแนะนำบริษัทของคุณได้อย่างไร สามารถนำเพื่อนและคนรู้จักมาได้กี่คน
• ควรพิจารณาว่ามีการดูประกาศรับสมัครงานนานเท่าใด หากมีการเสนองานที่อยู่ในขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณ คุณจะต้องโทรและเสนอบริการของคุณในฐานะที่ปรึกษา
• คุณควรตรวจสอบโฆษณาทุกรายการที่อยู่ในช่อง บางทีธุรกิจนี้อาจต้องการความช่วยเหลือและบริการ
• การช่วยให้ลูกค้าใหม่รู้สึกเหมือนอยู่บ้านเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ต้องใช้ความรู้ ทักษะพิเศษ ฯลฯ ควรให้คำอธิบายที่เหมาะสม หากมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ปกครองก็ควรเตรียมพบกับลูกของผู้ปกครองเหล่านี้
• คุณสามารถค้นหาที่อยู่ขององค์กรที่สร้างขึ้นใหม่ได้ บางทีบางคนอาจเป็นลูกค้าใหม่ได้ ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก นี่คือวิธีแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้อง สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความสามารถขององค์กรในสาขาของตนและวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา
• คุ้มค่าที่จะสื่อสารกับลูกค้าพยายามตอบคำถาม - ใครเป็นห่วงพวกเขาเมื่อเร็ว ๆ นี้ใครพยายามแก้ไขปัญหาของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องสามารถสนทนากับลูกค้า ฟังพวกเขา ถามคำถามเพิ่มเติม โทร พบปะกับพวกเขาได้ คุณสามารถเสนอส่วนลดจำนวนมากให้กับลูกค้าใหม่ได้ ซึ่งจะช่วยให้ทำให้พวกเขาภักดีต่อธุรกิจของคุณได้ง่ายขึ้น ความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในปัจจุบันถือเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับอนาคต

อินเทอร์เน็ต

• คุณควรดูแลและพัฒนาเว็บไซต์ของบริษัทและสร้างร้านค้าออนไลน์ เมื่อส่งอีเมลถึงลูกค้า คุณสามารถขอให้พวกเขาเลือกว่าต้องการสมัครรับจดหมายข่าวหรือไม่
• เว็บไซต์ของบริษัทควรมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นปัจจุบัน ยิ่งมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในเว็บไซต์ขององค์กรและตัวองค์กรเอง ถ้าคนอื่นอยากเป็นโรคซึมเศร้า ก็ปล่อยให้พวกเขาทำที่อื่น ไม่ใช่บนเว็บไซต์ของคุณ นั่นคือสิ่งที่หนังสือพิมพ์ข่าวร้ายมีไว้เพื่อ สิ่งสำคัญคือการสร้าง เนื้อหา การพัฒนา และการโปรโมตเว็บไซต์จะต้องดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ
• การช่วยเหลือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ด้วยเคล็ดลับต่างๆ เป็นสิ่งที่คุ้มค่า เมื่อขายของออนไลน์ คุณจะต้องติดตามราคาของคู่แข่งอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าหลายคนกำลังมองหาสินค้าราคาถูกกว่า
• จากเว็บไซต์คุณสามารถขาย e-book และสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมได้ ในบางกรณี ขอแนะนำให้วิเคราะห์เนื้อหาของไซต์ ตอบคำถามว่าตรงตามข้อกำหนดและคำขอของลูกค้าในช่วงวิกฤตหรือไม่ จะดึงดูดเนื้อหาใหม่ ๆ เข้ามาอย่างแน่นอน ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
• หากงานเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้ายังไม่เริ่ม สิ่งสำคัญคืออย่าเลื่อนออกไปในภายหลัง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยจดหมายข่าวที่คุณสามารถแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทได้ หากต้องการยื่นข้อเสนอทางธุรกิจที่ดี คุณเพียงแค่ต้องทราบความต้องการของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าทุกคนต้องการรู้สึกพิเศษ สำคัญ และได้รับเลือก
• คุณสามารถพิมพ์เนื้อหาของหน้าหลักของเว็บไซต์และวิเคราะห์ได้ มันคุ้มค่าที่จะลองนึกถึงผู้ใช้และคิดว่าการค้นหาสิ่งที่คุณต้องการบนเว็บไซต์นี้เป็นเรื่องง่ายหรือไม่ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้เยี่ยมชมชอบไซต์เพื่อที่เขาจะได้อยู่บนเว็บไซต์และกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่า

พนักงาน

• คุณควรดูแลพนักงานที่ดีที่สุดของคุณ วิกฤติไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมที่จะสูญเสียทีมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องให้รางวัลแก่ผู้ที่ทำงานได้ดี
• ผู้ขายจำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรม เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลาในการฝึกอบรมส่วนบุคคล คุณสามารถจัดการประชุมทางวิดีโอได้ ทักษะการสื่อสารของพนักงานควรได้รับการฝึกฝน ลูกค้าทุกคนที่พนักงานของคุณโต้ตอบด้วยจะต้องได้รับการบริการด้วยมาตรฐานสูงสุด เป็นสิ่งสำคัญมากที่พนักงานจะต้องเข้าใจทัศนคติดังกล่าว เนื่องจากจะเป็นตัวกำหนดว่าองค์กรของคุณจะรอดพ้นจากวิกฤติหรือไม่
• สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับเวลาและเวลาของพนักงาน และให้ความสำคัญอย่างถูกต้อง ความสามารถของพนักงานมีความสำคัญอย่างยิ่ง การคิดถึงสิ่งที่ต้องปรับปรุง ความรู้ใหม่ๆ ที่พนักงานขาดก็คุ้มค่า การใช้โอกาสในการปรับปรุงความรู้ของพนักงานถือเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง นอกจากนี้ การฝึกอบรมในช่วงวิกฤตยังถูกกว่าอีกด้วย
• คุณควรแจ้งให้พนักงานทราบอย่างชัดเจนว่าคุณสนใจว่าเงินนั้นถูกใช้ไปที่ไหน เป็นจำนวนเท่าใด และเพราะเหตุใด มีความจำเป็นต้องฝึกอบรมพนักงานไม่ให้ซื้อสินค้าโดยไม่จำเป็น สิ่งสำคัญคือพนักงานจะต้องทำธุรกิจในช่วงเวลาทำงานและไม่แก้ไขปัญหาส่วนตัว
• สิ่งสำคัญคือต้องพยายามไม่ลดเงินเดือนและประเมินผลงานของทุกคนอย่างเพียงพอ ควรทำให้พนักงานเข้าใจอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องปฏิบัติต่อลูกค้าแตกต่างออกไป มันคุ้มค่าที่จะจ้างคนดีๆ

สถานการณ์ที่ใช้อักษรรูนดังกล่าวจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเสมอ ปัญหาที่ผู้ประกอบการมักจะหันมาใช้เวทมนตร์รูนมักจะคล้ายกัน: ความกดดันจากคู่แข่ง การลดผลกำไรของบริษัทของตนเอง การขาดลูกค้าที่จ่ายเงิน และการโฆษณาบริการเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม บางครั้งคำถามที่แตกต่างกันเล็กน้อยนำไปสู่ความช่วยเหลือจากอักษรรูนของบุคคล: ตัวอย่างเช่นการค้นหาทิศทางที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ ความขัดแย้งส่วนตัวในที่ทำงาน อิทธิพลเวทย์มนตร์ที่สร้างสถานการณ์เชิงลบในธุรกิจที่บุคคลที่ถามเป็นเจ้าของ

• สูตรรูนที่คล้ายกันสำหรับธุรกิจความสำเร็จในการทำงานและอาชีพทำหน้าที่ในลักษณะเดียวกัน: สร้างสถานการณ์ในชีวิตของบุคคลที่ทำให้เขาสามารถแก้ไขปัญหาที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดายและค้นหาทางออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก หลังจากประสบความสำเร็จในการทำงาน สูตรรูนมักจะถูกทำลาย ในกรณีส่วนใหญ่จะถูกไฟไหม้
• แม่มดผู้มีประสบการณ์สามารถเขียนสูตรรูนได้อย่างอิสระเพื่อดึงดูดลูกค้าและดึงดูดความโชคดีในการทำงาน หากคุณเพิ่งเริ่มต้นการเดินทางคุณสามารถใช้สูตรสำเร็จรูปได้

สูตรการชนะการแข่งขัน

สูตรนี้ให้ความแข็งแกร่งและพลังงานเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ รับประกันชัยชนะต่อหน้าการแข่งขัน
การรวมกันของรูน:

สูตรการทำกำไร

สูตรสำหรับธุรกิจ ทำกำไร เพิ่มทรัพย์สิน
การรวมกันของรูน:

YER (Yera) - รูนของ "การเก็บเกี่ยว" ผลลัพธ์การบรรลุผลสำเร็จของวงจรเต็ม
กิจกรรมหรือธุรกิจใด ๆ ที่มีผลิตภัณฑ์เป็นวัตถุที่เป็นวัตถุเป็นหลัก มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์หรือการทำฟาร์ม
ยังเป็นสูตรสำหรับการปกป้องและความเจริญรุ่งเรืองของบ้าน - ครอบครัว "เตาไฟ" หรือ "รังของครอบครัว" (อสังหาริมทรัพย์)

สูตรสำเร็จและเอาชนะวิกฤติได้สำเร็จ

สูตรให้ความแข็งแกร่งและพลังงานแก่เจ้าของพระเครื่องเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย รับประกันชัยชนะและการเอาชนะวิกฤติได้สำเร็จ
การรวมกันของรูน:

TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

สูตรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

สูตรสำหรับการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ - การเงิน วัสดุ สติปัญญา ความคิดสร้างสรรค์ ฯลฯ... รับประกันความสำเร็จในธุรกิจ ในการทำงาน ในธุรกิจ และชัยชนะเหนือคู่แข่ง ให้ความคุ้มครองจากความล้มเหลว
การรวมกันของรูน:

OTAL (Otila) - รูนแห่งมรดกและประเพณี เป็นสัญลักษณ์ของบ้าน ตระกูล ครอบครัว บ้านเกิด

สูตรสำเร็จ

สูตรสู่ความสำเร็จ สูตรโบราณที่รับประกันความมีชีวิตของความคิด โครงการ ธุรกิจ นำความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรือง และให้การปกป้อง
การรวมกันของรูน:

LAGUZ - รูนแห่งสัญชาตญาณ รูนแห่งสิ่งที่นำไปสู่ ​​รูนแห่งความไหลและการไหลอันบริสุทธิ์ รูนแห่งวงในแห่งเวทมนตร์
URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ

ANSUZ - รูนแห่งเวทมนตร์ การทำนาย รูนแห่งความรู้และคำพูด
TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ
VUNIO - รูนแห่งความสุขและความสุข
ANSUZ - รูนแห่งเวทมนตร์ การทำนาย รูนแห่งความรู้และคำพูด

สูตรสำเร็จทางธุรกิจ

สูตรสำหรับธุรกิจ ทำกำไร เพิ่มทรัพย์สิน ช่วยให้คุณพัฒนาคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ - ความเป็นผู้ประกอบการ, ความรับผิดชอบ, ความมีวินัยในตนเองและการมุ่งเน้น, ความยืดหยุ่นและความสามารถในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม
การรวมกันของรูน:

TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
LAGUZ - รูนแห่งสัญชาตญาณ รูนแห่งสิ่งที่นำไปสู่ ​​รูนแห่งความไหลและการไหลอันบริสุทธิ์ รูนแห่งวงในแห่งเวทมนตร์

สูตรสำเร็จในการดำเนินการตามแผนและโครงการ

สูตรสำหรับการเริ่มต้นใหม่ การนำแนวคิด โครงการ และแผนการสร้างสรรค์ไปใช้ให้ประสบความสำเร็จ
การรวมกันของรูน:

FEU คือรูนของทรัพย์สิน ความมั่งคั่งทางวัตถุ และส่วนหนึ่งคือรูนของเงิน
KANO (Kenaz) - รูนแห่งศูนย์รวมและการเปิดเผย รูนแห่งแรงบันดาลใจ

SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

สูตรสำเร็จทางธุรกิจ

สูตรสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและเพิ่มผลกำไร
การรวมกันของรูน:

FEU คือรูนของทรัพย์สิน ความมั่งคั่งทางวัตถุ และส่วนหนึ่งคือรูนของเงิน
URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ
OTAL (Otila) - รูนแห่งมรดกและประเพณี เป็นสัญลักษณ์ของบ้าน ตระกูล ครอบครัว บ้านเกิด
SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

สูตรสำเร็จทั้งงานและธุรกิจ (สำหรับผู้ชาย)

สูตรสำเร็จในการงานและธุรกิจ เครื่องรางช่วยให้บรรลุเป้าหมายที่ซับซ้อน ส่งเสริมคุณสมบัติความเป็นชายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเพิ่มความแข็งแกร่งของความเป็นชาย สูตรเดียวกันนี้ช่วยเพิ่มศักยภาพและความสามารถในการเจริญพันธุ์
การรวมกันของรูน:

TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ
GEBO - รูนแห่งของขวัญและของขวัญแห่งการตอบแทน รูนแห่งความร่วมมือและความร่วมมือ รูนแห่งความสามัคคีของสิ่งที่ตรงกันข้าม
DAGAZ - รูนแห่งแสง ความเจริญรุ่งเรือง ความเจริญรุ่งเรือง และสุขภาพที่ดี

สูตรสำเร็จในอาชีพการงานท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือด

การป้องกันภายใต้ความกดดันทางจิตวิทยาอย่างรุนแรงและการวางอุบาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการใช้อิทธิพลทางเวทย์มนตร์ การป้องกันจากเวทมนตร์ เครื่องรางนี้ช่วยประหยัดจากแผนการและแผนการส่งเสริมการเติบโตของอาชีพและความก้าวหน้าอื่น ๆ แม้ว่าจะมีการต่อต้านสิ่งนี้ซ่อนเร้นและชัดเจนก็ตาม
การรวมกันของรูน:

URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ
NAUD (Nautiz) - รูนแห่งความต้องการ การบังคับ รูนแห่งข้อจำกัด และข้อจำกัด
BERKANA - รูนแห่งการเติบโต (ทั้งทางกายภาพและจิตวิญญาณ), รูนแห่งการเคลื่อนไหวสู่ความเจริญรุ่งเรือง, รูนแห่งการเกิดและการเกิดใหม่

สูตรสำเร็จ

สูตรสำเร็จ. เครื่องรางที่มีมนต์สะกดช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและดำเนินการอย่างแข็งขันในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน
การรวมกันของรูน:

TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
URUZ - รูนแห่งพลัง พลังงานสำคัญและเวทมนตร์ รูนแห่งการกระทำและความสำเร็จ
OTAL (Otila) - รูนแห่งมรดกและประเพณี เป็นสัญลักษณ์ของบ้าน ตระกูล ครอบครัว บ้านเกิด
SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

สูตรการชนะในศาล

สูตรการชนะในศาล
การรวมกันของรูน:

TEYVAZ - รูนนักรบ ความตั้งใจที่จะชนะ ความแข็งแกร่งและความสำเร็จในการต่อสู้
RAIDO - รูนแห่งเส้นทาง (ในทุกแง่มุม) รูนแห่งถนนและการเดินทาง SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

สูตรสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

สูตรสำเร็จในการเจรจาธุรกิจ อักษรรูนแห่งคำพูด คาถาช่วยให้คุณสร้างการติดต่อค้นหาภาษากลางความเข้าใจซึ่งกันและกันและวิธีการร่วมมือกันอย่างมีประสิทธิผลหยุดการทะเลาะวิวาทและความขัดแย้ง
การรวมกันของรูน:

GEBO - รูนแห่งของขวัญและของขวัญแห่งการตอบแทน รูนแห่งความร่วมมือและความร่วมมือ รูนแห่งความสามัคคีของสิ่งที่ตรงกันข้าม
ALGIZ - รูนแห่งการปกป้องและปกป้องเทพเจ้าที่แข็งแกร่ง
OTAL (Otila) - รูนแห่งมรดกและประเพณี เป็นสัญลักษณ์ของบ้าน ตระกูล ครอบครัว บ้านเกิด

สูตรสำเร็จทางธุรกิจ

สูตรสำหรับการสร้างความก้าวหน้าและให้แรงกระตุ้น (แรงผลักดัน) อันทรงพลังแก่ธุรกิจ โครงการ และการบรรลุความสำเร็จ ทลายกำแพงระหว่างทางสู่การเริ่มต้นใหม่ เป็นการ “ทลาย” กำแพง
การรวมกันของรูน:

EVAZ - รูนแห่งการเปลี่ยนแปลงและการเคลื่อนไหว รูนแห่งการเปลี่ยนแปลงภายในและความก้าวหน้า - ลงจากพื้น
FEU คือรูนของทรัพย์สิน ความมั่งคั่งทางวัตถุ และส่วนหนึ่งคือรูนของเงิน
SOULU (Sovulo) - รูนแห่งดวงอาทิตย์ รูนแห่งชัยชนะ พลังและความแข็งแกร่ง

มูดราส เวทมนตร์ที่ปลายนิ้วของคุณ

ศิลปะแห่งโคลนเป็นศิลปะของการวางตำแหน่งนิ้วพิเศษ ซึ่งทำให้เราสามารถเปลี่ยนความเป็นจริงของเราเองได้ คุณสามารถอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ .

ถ้าอยากให้เข้า. เข้ามาในชีวิตของคุณและเรียนรู้ที่จะสร้างการกำหนดค่าที่จะเปลี่ยนแปลงคุณ พื้นที่ทางกายภาพและเปลี่ยนของคุณ สภาพทางการเงินจากนั้นคุณก็สามารถเริ่มเชี่ยวชาญสิ่งที่เรียกว่าได้ - คุณอาจเคยพบบางคนแล้ว:

ฉันอยากจะแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้ช่วยเวทย์มนตร์อีกคน - นี่ Mudra เพื่อหลุดพ้นจากความซบเซาและวิกฤติ - แต่อย่าลืมว่าเพื่อให้โคลนทำงานได้อย่างถูกต้องและเพื่อให้คุณได้เรียนรู้ สัมผัสและควบคุมพลังงานในตัวคุณและ พลังงานของจักรวาลคุณต้องเรียนรู้สิ่งนี้ เรียนรู้ที่จะโต้ตอบ

MUDRA เพื่อหลุดพ้นจากความซบเซาและวิกฤติ

สัมผัสความมหัศจรรย์เพียงปลายนิ้วสัมผัส

โคลนนี้จะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากความล้มเหลวหรือวงจรอุบาทว์ที่ปัญหา ปัญหา และปัญหาต่างๆ คอยหลอกหลอนคุณ

เพื่อให้การกระทำของคุณเริ่มนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ต้องการในที่สุด เพื่อที่วิกฤตทางการเงิน ความยากจน และความล้มเหลวจะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง คุณต้องได้รับสิ่งนี้ก่อน พลังพิเศษ- ในขณะที่ความปรารถนา แรงบันดาลใจ และการกระทำของคุณขาดพลังงาน ไม่มีใครและไม่มีอะไรจากภายนอกที่จะมอบมันให้กับคุณ - คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้ภายในตัวคุณเอง

มุทรานี้ ล้างแหล่งพลังภายในของคุณ ในขณะเดียวกัน กระบวนการก็เริ่มต้นขึ้น เปเรสทรอยก้าสถานการณ์รอบตัวคุณ เอาใจใส่แม้กระทั่งสิ่งเล็กๆ น้อยๆ! การรวมกันของสถานการณ์ที่คุณต้องการจะเริ่มปรากฏขึ้น ความบังเอิญที่น่ายินดีที่อาจดูเหมือนสุ่มสำหรับคุณ

แต่จำไว้ว่าหลังจากที่คุณทำโคลนนี้แล้ว อุบัติเหตุจะไม่มีอีกต่อไป ชีวิตจะเริ่มให้โอกาสคุณ อย่าพลาด!

นอกจากนี้ จงใส่ใจกับความฝันของคุณ - สิ่งเหล่านี้สามารถให้เบาะแสและนำทางคุณไปในเส้นทางที่ถูกต้อง เตือนถึงก้าวที่ผิด คิดวิเคราะห์เชื่อสัญชาตญาณของคุณในการอ่านสัญญาณดังกล่าวอย่างถูกต้อง

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับช่วงเวลาเหล่านั้นในชีวิตที่ต้องให้คุณดำเนินการ คุณจะรู้สึกได้อย่างแน่นอนเมื่อช่วงเวลาดังกล่าวมาถึง พลังที่ตื่นขึ้นของคุณจะไม่ยอมให้คุณอยู่เฉยๆ และคุณเองก็จะรู้สึกว่าความเฉื่อยชานั้นไม่เหมาะสมคุณต้องทำอะไรสักอย่าง ยิ่งไปกว่านั้น สถานการณ์จะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าคุณต้องทำอะไร คุณไม่สามารถผิดพลาดได้

ดำเนินการ!แม้ว่าคุณจะไม่แน่ใจถึงความถูกต้องของการกระทำก็ตาม! ในความเป็นจริง ตอนนี้คุณจะได้รับโอกาสโชคดีเท่านั้น และในที่สุดทุกอย่างจะดำเนินไปในวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

โคลนนี้มีความแข็งแรงมาก ดังนั้นจึงเพียงพอที่จะใช้เพียง 3 วัน 1 ครั้งต่อวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเช้า (แต่ไม่ใช่ทันทีหลังจากตื่นนอน แต่เมื่อคุณตื่นแล้ว ลุกขึ้นและพร้อมสำหรับการกระทำ) สำหรับ 3-5 นาที

ขณะทำการแสดงโคลนมุ่งเน้นไปที่บริเวณช่องท้องแสงอาทิตย์และจินตนาการว่ามีแหล่งพลังงานภายในอันทรงพลังกำลังก่อตัวอยู่ที่นั่น

สร้างความตั้งใจในใจของคุณที่จะสร้างการสนับสนุนภายในที่ทรงพลัง แกนพลังงาน และเติมพลังให้กับตัวเองด้วยความรู้สึกของความแข็งแกร่งภายในที่เพิ่มมากขึ้น เพื่อหลุดพ้นจากความซบเซาหรือวิกฤติ