ยุคสมัยที่ “ทุกอาชีพจำเป็น ทุกอาชีพมีความสำคัญ” หมดไปนานแล้ว ตอนนี้พวกเขากำลังพยายามเลือกความเชี่ยวชาญพิเศษอันทรงเกียรติเพื่อจะได้ไม่ต้องอายที่จะบอกญาติ เพื่อน และเพื่อนร่วมชั้นว่าคุณทำงานประเภทไหน อาชีพที่ปรึกษาการขายไม่ได้ได้รับการยกย่องอย่างสูงจากหลาย ๆ คน ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังลังเลที่จะพูดถึงความจริงที่ว่าคุณ “เป็นแค่” พนักงานขายเท่านั้น

ที่ปรึกษาการขายคือใคร?

เมื่อพวกเขาพูดว่า “ที่ปรึกษาการขาย” คนในเครื่องแบบของร้านค้าปลีกบางแห่งแนะนำตัวเองทันทีโดยถามว่า: “ฉันสามารถช่วยอะไรคุณได้ไหม”ย่าที่แผงหนังสือหรือป้าที่ ร้านขายเนื้อในตลาด เป็นการยากที่จะเรียกที่ปรึกษาด้านการขายว่าเป็นที่ปรึกษา

นี่เป็นเรื่องจริง ท้ายที่สุดแล้ว งานของพนักงานขายในเครือข่ายค้าปลีกคือการช่วยในการเลือกสินค้า ให้คำแนะนำในการซื้อที่น่าสนใจ (จึงเรียกว่า "ที่ปรึกษา") และนำบุคคลไปซื้อที่จุดชำระเงิน บุคคลอื่นซึ่งเป็นแคชเชียร์มีหน้าที่รับผิดชอบโดยตรงในการจ่ายสินค้า

มีที่ปรึกษาการขายตามร้านค้าหลากหลายสาขา เสื้อผ้า รองเท้า ของใช้ในครัวเรือน เครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์ อาหาร เครื่องกีฬา และเนื่องจากการขยายเครือข่ายร้านค้าปลีกจำนวนมาก โดยเฉพาะเครือข่ายร้านขายของชำ ความต้องการที่ปรึกษาการขายจึงเพิ่มขึ้นเท่านั้น ดังนั้นหากมีคำถามเกิดขึ้น: คุ้มไหมที่จะไปทำงานในสาขานี้คุณต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

ข้อดีของอาชีพ

ผู้คนมีทัศนคติเชิงลบต่ออาชีพนี้โดยไม่จำเป็น เนื่องจากมีข้อดีมากมาย:

• ทำงานใกล้บ้าน- ผู้ที่เดินทางไปทำงานโดยรถไฟหรือทำงานเป็นกะรู้ดีว่าการใช้เวลาหลายชั่วโมงบนท้องถนนทุกวันหรือต้องออกจากบ้านไปพร้อมกันนั้นยากเพียงใด
• คุณสามารถขึ้นเป็นผู้กำกับได้- เมื่อได้งานเป็นที่ปรึกษาการขายในร้านค้า คุณสามารถก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำได้ภายในเวลาไม่กี่ปี (และบางครั้งก็เป็นเดือน) โอกาสนี้จะดึงดูดผู้คนที่มีความทะเยอทะยานและผู้ที่ต้องการเป็นผู้นำ นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะทำในตลาดออนไลน์
• กำหนดการ- ไม่เป็นความลับเลยที่ตารางการทำงานที่พบบ่อยที่สุดสำหรับพนักงานขายคือ 2\2 แน่นอนว่ามีผู้ที่พบว่าไม่สะดวก แต่ด้วยตารางแบบนี้จังหวะก็ไม่หาย คือต้องตื่นมา 1 วัน (เลือกได้ 1/3 วัน) ในสัปดาห์ก็มีวันว่างให้ไปโรงพยาบาล หน่วยงานราชการ และ องค์กรอื่นที่ทำงาน 5/2 (ซึ่งไม่สามารถทำได้ด้วยกำหนดเวลาเดียวกัน)
• ทางเลือกงานพาร์ทไทม์ที่ดีสำหรับนักเรียนและคุณแม่ยังสาว- นอกจากพนักงานเต็มเวลาแล้ว เครือร้านค้าปลีกยังจ้างที่ปรึกษาการขายนอกเวลาเพิ่มมากขึ้น นี่เป็นงานหลายชั่วโมงต่อวัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถหารายได้พิเศษในเวลาที่สะดวก: หลังเลิกเรียนหรือเมื่อเด็กอยู่โรงเรียนอนุบาล แน่นอนว่าเงินตามกำหนดเวลานั้นมีน้อย แต่นี่เป็นโอกาสที่จะไม่นั่งบนคอของสามีหรือพ่อแม่ของคุณ
• ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์- บนไซต์ค้นหาตำแหน่งงานว่างสำหรับที่ปรึกษาการขายจะถูกเผยแพร่โดยมีเครื่องหมาย "ไม่มีประสบการณ์" ไม่จำเป็นต้องใช้เวลา 4-5 ปีในวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัย เพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์จะสอนคุณทุกอย่างทันที ความรู้นี้สามารถนำมาใช้ในอนาคตเมื่อมองหางานที่มีรายได้สูงกว่า
• มีโบนัสดีๆให้กับพนักงาน- นอกจากส่วนลดแบบดั้งเดิมสำหรับตัวคุณเองแล้ว คุณยังสามารถรับผลิตภัณฑ์ที่ถูกทิ้งซึ่งยังค่อนข้างกินได้ในเครือข่ายร้านขายของชำอีกด้วย ในร้านขายเสื้อผ้าเมื่อทำการลดราคาคุณสามารถซื้อสินค้าที่ดีเยี่ยมราคาถูกกว่าราคาเดิมได้หลายเท่า เป็นคนแรกที่จะประเมินและซื้อสินค้าใหม่
• สภาพการทำงานที่ดี- นายจ้างไม่เพียงแต่จัดเตรียมสภาพการทำงานที่สะดวกสบาย (เครื่องปรับอากาศ เครื่องทำความร้อน ช่วงพักกลางวัน) แต่ยังปฏิบัติตามกฎหมายแรงงาน - การลาโดยได้รับค่าจ้าง (รวมถึงการลาคลอดบุตร) และการลาป่วย การจ่ายค่าจ้างเดือนละสองครั้ง และความช่วยเหลือทางการเงิน
• ค่าจ้างที่เหมาะสม- หากคุณไม่ได้ทำงานนอกเวลา คุณสามารถได้รับเงินเดือนที่ค่อนข้างเหมาะสม โดยเฉพาะถ้าคุณไม่มีประสบการณ์หรือการศึกษา
• โอกาสที่จะฝ่าฟันวิกฤติ- หากคุณถูกทำให้ซ้ำซ้อนจากงานเดิม และคุณไม่สามารถหางานในอาชีพของคุณได้เป็นเวลานาน การทำงานขายคือทางเลือกเพื่อความอยู่รอด แถบสีดำ- ท้ายที่สุดคุณต้องกินและจ่ายค่าที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่อง เมื่อทำงานเป็นพนักงานขาย คุณสามารถค้นหาตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมกับคุณได้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องเงินไม่พอ

ข้อเสียของการทำงาน

มีข้อเสียในกิจกรรมใด ๆ ผู้ที่ทำงานเป็นที่ปรึกษาการขายพูดถึงข้อเสียของอาชีพดังต่อไปนี้:

• ทำงานบนเท้า- ห้ามผู้ขายนั่งในบริเวณพื้นที่จำหน่าย หากไม่มีผู้ซื้อ พนักงานก็ทำอย่างอื่น เพราะหน้าที่ของที่ปรึกษาไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าเท่านั้น ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถยืนได้ด้วยเท้านาน 10-12 ชั่วโมง กล่าวคือ นี่คือระยะเวลาที่กะจะคงอยู่ตามกำหนดการ 2/2
• ลูกค้า- อนิจจาไม่ใช่ผู้เยี่ยมชมเครือข่ายร้านค้าปลีกทุกคนจะสุภาพและมีวัฒนธรรม นอกจากนี้ยังมีผู้ที่มาที่ร้านเพื่อระบายเรื่องเชิงลบต่อผู้ขายด้วย พวกเขารู้ว่าที่ปรึกษาการขายไม่มีสิทธิ์ตอบโต้การดูถูกอย่างหยาบคาย พฤติกรรมกักขฬะของลูกค้ากลายเป็นเรื่องปกติ เพราะเขา "ถูกต้องเสมอ" ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงที่กำเริบขึ้น จำนวนผู้ซื้อดังกล่าวจะเพิ่มขึ้น
• ทำงานในวันหยุด- ร้านค้าปลีกบางแห่ง (โดยเฉพาะร้านขายของชำ) เปิดให้บริการแม้ในวันที่ 1 มกราคม หากตารางตรงกับวันนี้ คุณจะต้องออกไปข้างนอก ซึ่งหมายความว่าคุณจะลืมวันหยุดได้เลย
• ความรับผิดชอบทางการเงิน- ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบสินค้าที่ได้รับมอบหมายซึ่งหมายความว่าหากพบปัญหาการขาดแคลนหลังจากสินค้าคงคลังแล้วเขาจะต้องจ่าย และจะขาดแน่นอนเพราะพวกโจรกำลังค้นหาวิธีใหม่ๆในการขนของออกไปมากขึ้นเรื่อยๆ และจำนวนเงินค่าตัดจำหน่ายที่ให้กับร้านค้าในกรณีที่ถูกขโมยบางครั้งก็ไม่เพียงพอ
• หากผู้ขายกลายเป็นมืออาชีพในสาขาใดสาขาหนึ่ง เขาจะต้องเปลี่ยนกิจกรรมเมื่อต้องเปลี่ยนกิจกรรม เรียนรู้อีกครั้งตั้งแต่เริ่มต้น.
• เครือข่ายค้าปลีกมักปรากฏ ข้อกำหนดสำหรับ รูปร่างพนักงาน- สิ่งนี้ใช้ได้กับสีผม การไม่มีรอยสัก หรือแม้แต่ขนาดและอายุของเสื้อผ้าด้วยซ้ำ
• ขายของส่วนตัวซึ่งจำเป็นในบางเครือข่ายทำให้พนักงานท้อใจ ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีหรือสามารถขายได้

ที่ปรึกษาการขายเป็นอาชีพปกติ ไม่แย่หรือดีไปกว่าอาชีพอื่นๆ อย่างที่พวกเขาพูดในไอร์แลนด์: “มันเป็นงาน!” (นี่คืองาน) เกี่ยวกับอาชีพใดๆ ก็ตาม หมายความว่าไม่สำคัญว่าคุณทำอะไร สิ่งสำคัญคือรายได้ที่ซื่อสัตย์ และความจริงที่ว่าคุณไม่ได้นั่งบนคอใคร

ฉันชอบทำงานค้าขาย

แล้วสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ล่ะ?

Yulia Vorobyova เป็นผู้อำนวยการร้าน Finn Flare ในศูนย์การค้า Evropeisky เด็กสาวที่สุภาพเรียบร้อยและยิ้มแย้ม แต่เธอก็เหมือนกับฮีโร่คนอื่น ๆ ในคอลัมน์นี้ที่สามารถเติบโตจากพนักงานขายเป็นผู้อำนวยการร้านได้ในเวลาอันสั้น เราถามคำถามง่ายๆ สองสามข้อเกี่ยวกับงานของเธอกับ Yulia เรามั่นใจว่าคำตอบของเธอจะมีประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้อ่าน

Julia ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันสามารถทำอาชีพการค้าขายได้หรือไม่?

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือต้องเข้าใจทันทีว่าคุณชอบทำงานเป็นพนักงานขายหรือไม่ หากคุณแสดงความสนใจ ความปรารถนาที่จะมุ่งมั่นต่อไป เติบโต - นี่คือของคุณ ฉันชอบทำงานค้าปลีกเพราะเป็นโอกาสในการสื่อสารด้วย คนละคนช่วยพวกเขา Finn Flare สนับสนุนให้ฉันพัฒนาอยู่เสมอ ความสำเร็จของฉันเป็นที่ประจักษ์แก่ฝ่ายบริหาร ดังนั้นฉันจึงได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็นผู้จัดการอย่างรวดเร็ว การเดินทางจากพนักงานขายไปจนถึงผู้อำนวยการร้านใช้เวลาประมาณ 2 ปี วันนี้ฉันเป็นผู้อำนวยการร้าน Finn Flare ในศูนย์การค้า Evropeisky นี่เป็นหนึ่งในร้านค้าปลีกที่สำคัญและซับซ้อนที่สุดในเครือข่ายของเรา มีการจราจรหนาแน่นอยู่เสมอ บริษัท จัดกิจกรรมมากมายในร้านของเรา การทำงานที่นี่ถือเป็นเกียรติ แต่ก็ยากมาก

จูเลีย อะไรคือสิ่งที่น่าพึงพอใจที่สุดในการเป็นผู้อำนวยการร้าน?

สื่อสารกับพนักงานและลูกค้า เมื่อทุกอย่างเรียบร้อยดี เมื่อร้านค้าทำงานเหมือนกับนาฬิกาสวิส - แม่นยำ ใช้งานได้ดี คุณจะเห็นลูกค้าพึงพอใจมากมายอย่างแน่นอน และสิ่งนี้ไม่สามารถนอกจากชื่นชมยินดี

แล้วสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ล่ะ?

เชิงลบจากผู้ซื้อบางราย น่าเสียดายที่มีคนมาที่ร้านเพื่อระบายอารมณ์ด้านลบ เหล่านี้คือแวมไพร์พลังงาน เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องระบุคนประเภทนี้ทันทีและไม่ตอบสนองต่อการโจมตีของพวกเขา พนักงานขายของเราทุกคนจะต้องได้รับการฝึกอบรมในการจัดการความเครียดและจิตวิทยาการขาย

อาชีพการค้าขายมีประโยชน์อย่างไร?

ขณะนี้บริษัทของเรากำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วและมีการเปิดร้านใหม่อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นใครๆ ก็สามารถประกอบอาชีพกับเราได้ สิ่งสำคัญคือ ต้องมีความปรารถนาและความสามารถ มีผู้ขายซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักศึกษาที่ปฏิบัติต่องานของตนเหมือนเป็นจุดแวะพัก ฉันจะทำงานสักหน่อยแล้วจึงออกไป เราพยายามจ้างคนที่มีความรับผิดชอบและทำงานหนักที่สุดในประเภทนี้ บริษัทเข้าใจดีว่าความร่วมมือของเราเป็นเพียงชั่วคราว แต่ถ้าพนักงานเก่ง เราก็พยายามเลี้ยงเขา เราจัดตารางเวลาให้เขาเพื่อที่เขาจะได้มีเวลาสอบผ่านและไปไครเมียในฤดูร้อน เรามีกรณีที่นักเรียนติดงานและอยู่ในบริษัทของเรา ตัวอย่างเช่น อดีตพนักงานขายในร้านของเราที่ Evropeyskiy ซึ่งเป็นนักศึกษาจิตวิทยา ปัจจุบันทำงานในสำนักงานในตำแหน่งผู้จัดการฝึกอบรม

แต่พูดโดยทั่วไปแล้ว แน่นอนว่าไม่มีที่สำหรับการแลกเปลี่ยนกับคนเจียมเนื้อเจียมตัว ไม่เข้าสังคม เฉื่อยชา และเกียจคร้าน เป็นสิ่งสำคัญที่บุคคลจะต้องอยากรู้อยากเห็น สนใจในอาชีพของตน และรู้จักผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี

Julia คุณคิดว่าพนักงานขายต้องการการศึกษาพิเศษหรือไม่ เพราะเหตุใด

ฉันเชื่อว่าวันนี้มันไม่จำเป็น บริษัทของเรามีโอกาสได้รับการฝึกอบรมภายในอยู่เสมอผ่านการฝึกอบรมที่พัฒนาขึ้นสำหรับฟินน์ แฟลร์โดยเฉพาะ ผู้ขายจะได้รับการสอนวิธีการทำงานกับลูกค้า วิธีสื่อสารกับลูกค้าที่ไม่พอใจ จิตวิทยาการขาย ความซับซ้อนของการเลือกสรร การจัดการความเครียด - ทุกสิ่งที่จำเป็นในการทำงาน แน่นอนว่า หากบุคคลมีความต้องการ เขาก็สามารถเรียนนอกเวลางานได้ และไม่จำเป็นต้องเรียนในสาขาเฉพาะทางด้วยซ้ำ

พนักงานขายได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการตามเกณฑ์ใด

เมื่อบุคคลมีความสามารถในองค์กรที่ชัดเจนมีทักษะการจัดการที่ดีเขาจะเข้าใจถึงความแตกต่างของธุรกิจนี้รู้จักผลิตภัณฑ์และกระตือรือร้น นอกจากนี้ ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการจะต้องสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าและเข้าใจจิตวิทยามนุษย์ เพื่อที่เขาจะได้ตัดสินใจได้หากจำเป็น สถานการณ์ที่ขัดแย้งกันและสิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบริหารศูนย์การค้าด้วย ท้ายที่สุดแล้ว นอกเหนือจากสิ่งอื่นใดแล้ว ผู้กำกับยังสื่อสารกับบริการทุกประเภทและแก้ไขปัญหาทางเทคนิคมากมาย ในบริษัทของเรา คนที่กระตือรือร้นไม่ได้นั่งอยู่ในตำแหน่งเดียวเป็นเวลานาน หากเราเห็นว่าบุคคลนั้นมีความกระตือรือร้น กระตือรือร้น มีความรับผิดชอบ เราจะให้โอกาสเขาเติบโตต่อไปเสมอ

อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับคุณเมื่อคุณได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นครั้งแรก?

ในฐานะผู้ดูแลร้าน ฉันเป็นมือขวาของผู้อำนวยการร้านเป็นหลัก ฉันจำเป็นต้องมีทักษะในการจัดองค์กร ความรับผิดชอบ และความสามารถในการตัดสินใจและดำเนินการตัดสินใจ เนื่องจากไม่มีผู้อำนวยการร้าน ฉันก็เข้ามาแทนที่เขาในทุกประเด็นโดยสิ้นเชิง สำหรับฉันมันเป็นก้าวใหม่ในชีวิต บริษัท เติบโตขึ้นและความรับผิดชอบและความรับผิดชอบในการทำงานก็เพิ่มขึ้นทุกอย่างก็เร็วมาก และมีการต่อสู้ในจิตวิญญาณของฉัน: ฉันทำได้หรือไม่ได้? มีความตื่นเต้นอยู่บ้าง แต่ฉันอยากจะก้าวต่อไปและพัฒนาจริงๆ ดังนั้นทุกอย่างจึงออกมาดี

อะไรคือความยากลำบากในการทำงานกับพนักงาน?

สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับพนักงานคือการทำความเข้าใจ ผู้อำนวยการและพนักงานขายจะต้องพูดภาษาเดียวกันระหว่างกัน เห็นได้ชัดว่าเป็นเรื่องยากสำหรับผู้มาใหม่ในวันแรก พวกเขาเขินอาย กลัวที่จะเข้าใกล้ ท้ายที่สุดแล้ว หน้าที่ของพวกเขาคือการให้บริการลูกค้า และเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเอาชีวิตรอดในช่วงแรกนี้ด้วยกันเพื่อที่บุคคลนั้นจะไม่กลัว ทุกอย่างเป็นเหมือนใน โรงเรียนอนุบาล: มากขึ้นอยู่กับครูว่าลูกจะอยู่ที่นี่หรือไม่

ร้านค้าของเราจ้างคนหนุ่มสาวเป็นหลักในช่วงอายุ 18 ถึง 30 ปี และหมวดหมู่ที่มีปัญหามากที่สุดคือคนหนุ่มสาวอายุระหว่าง 18 ถึง 22 ปี พวกนี้เป็นเด็กเมื่อวานน่าเล่น เดินเล่น พักผ่อนให้นานขึ้น แต่ที่นี่ต้องทำงาน เราพยายามคำนึงถึงทั้งหมดนี้ สร้างตารางเวลาที่ยืดหยุ่น ให้แรงจูงใจเพิ่มเติม พูดง่ายๆ ก็คือ เราพบคุณครึ่งทางแล้ว

อะไรอาจทำให้คุณคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนงาน?

อาจมีสาเหตุหลายประการ คำถามนี้เร้าใจ การเปลี่ยนแปลงผู้บริหารโดยสมบูรณ์และการไม่สามารถทำงานร่วมกับผู้บริหารใหม่ได้ เหตุผลส่วนตัว ความซบเซาในการพัฒนาของบริษัท เมื่อไม่มีใครต้องการอะไร ขอบคุณพระเจ้า ตอนนี้การทำงานที่ FINN FLARE น่าสนใจมาก ดังนั้นฉันจึงมีความสุขกับงานของฉัน

ฟินน์แฟลร์ ช้อปปิ้ง ศูนย์ยุโรป อาชีพ ค้าขาย พิเศษ https://www.site ฉันชอบทำงานค้าขายhttps://www.site/interviews/mne-nravitsya-rabotat-v-torgovle/ 2020-02-28 2020-02-28

หลายๆ คนมองว่าพนักงานขายเป็นอาชีพที่น่าละอายที่สุด และคิดว่าหากคนๆ หนึ่งทำงานเป็นพนักงานขาย ทุกอย่างก็จะไม่ดีสำหรับเขา บางคนขอบคุณผู้ขายอย่างจริงใจสำหรับคำแนะนำที่ดีและชื่นชมการบริการที่มีคุณภาพ แต่ข้อดีและข้อเสียของการทำงานเป็นพนักงานขายคืออะไร?

ข้อดีของการทำงานเป็นพนักงานขาย

ผู้ขายจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงาน

พนักงานขายเป็นอาชีพที่จำเป็นเสมอไป ผู้ขายนำกำไรมาสู่บริษัทอย่างแท้จริง และหากไม่มียอดขายก็จะไม่มีเงินจ่ายคนงานเฉพาะทาง เมื่อลดลง คนงานจะถูกไล่ออกก่อน เนื่องจากไม่มีใครผลิตให้ ผู้ขายที่ดีจะจัดหาให้ตัวเองเสมอ เมื่อตระหนักถึงสิ่งนี้ หลายคนจึงหมั้นหมายและไม่ได้ทำงานเพื่อ "ลุง"

แม่ค้าก็ช่วยเหลือคน..

เพื่อนของฉันคนหนึ่งบอกว่าเขาทำงานเป็นพนักงานขายเพราะเขาชอบช่วยเหลือผู้คน แน่นอนว่านี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับทุกคน แต่ผู้ขายได้รับความพึงพอใจทางศีลธรรมจากการขายเป็นอย่างมาก ลูกค้าที่รู้สึกขอบคุณไม่ละทิ้งคำชม พวกเขามักจะฝากเงินไว้และแม้แต่เสนองานให้ด้วย

คุณสามารถเริ่มทำเงินได้ดีได้อย่างรวดเร็ว

ในการขาย คุณสามารถสร้างรายได้ที่ดีโดยไม่ต้องมีการศึกษา ประสบการณ์การทำงาน หรือทักษะเฉพาะใดๆ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ ผู้เขียนบทความนี้ ตอนอายุ 19 ปี มีรายได้มากกว่าพ่อแม่ของฉันรวมกัน โดยทำงานเป็นพนักงานขายธรรมดาๆ ในร้านค้า

ความเป็นไปได้ของการรวมการศึกษาและงานอื่น ๆ

การทำงานด้านการขายอาจเป็นแหล่งรายได้หลักหรือแหล่งรายได้เสริมก็ได้ หลายๆ คนสร้างรายได้พิเศษจากการทำงานอิสระ การตลาดแบบเครือข่าย ทำงานเป็นนายหน้า หรือเพียงทำงานเป็นพนักงานขายในเวลาว่าง การขายเป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการสร้างรายได้เพิ่มเติม และมีตำแหน่งงานต่างๆ ที่ยืดหยุ่นสำหรับนักศึกษาเต็มเวลา การทำงานด้านการขายไม่ได้เป็นเพียงรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ชีวิตที่ยอดเยี่ยมที่จะเป็นประโยชน์ในชีวิตอีกด้วย

โอกาสในการเติบโตในอาชีพอย่างรวดเร็ว

หลายคนถาม - คำแนะนำของฉันคือไปทำงานขาย มีพนักงานหมุนเวียนในการขายจำนวนมาก รวมถึงผู้จัดการและบุคคลที่เพียงพอหลังจากทำงานเป็นพนักงานขายมาหลายปีก็กลายเป็นหัวหน้างาน เป็นต้น นอกจากนี้ การขายยังสอนการสื่อสารระหว่างผู้คนและความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้นำทุกคน ดังนั้นการจัดการจากพนักงานขายจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าตัวอย่างเช่นจากวิชาชีพปกสีน้ำเงิน

โอกาสที่จะได้รับเงินพิเศษ

ผู้ขายที่รู้จักธุรกิจของเขาสามารถสร้างรายได้ได้ดีเสมอ ก่อนอื่นเลยเนื่องจากการที่เขาสื่อสารด้วย จำนวนมากผู้คน การรับส่งข้อมูลนี้สามารถแปลงได้โดยการให้บริการใดๆ แน่นอนว่าเป็นหัวข้อเพิ่มเติม รายได้มีความเกี่ยวข้องกับ แต่ในด้านการขาย นิติบุคคลมีเงินใต้โต๊ะและการเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่นเพื่อนคนหนึ่งของฉันที่ทำงานเป็นพนักงานขายในร้านค้ามีรายได้ 30-60,000 รูเบิลต่อเดือน เพียงเพราะเขาไม่ได้ใส่วันที่ซื้อไว้ในบัตรรับประกัน แน่นอนว่านี่ไม่ถูกกฎหมายโดยสิ้นเชิง แต่มีวิธีอื่น

ทีมหนุ่ม.

เป็นเรื่องปกติที่คนหนุ่มสาวจะทำงานขาย และเป็นเรื่องธรรมดาที่จะทำงานในทีมอายุน้อยด้วยความสนุกสนานและน่าสนใจ พนักงานเริ่มสื่อสารกันอย่างใกล้ชิด ผ่อนคลายร่วมกัน และมักจะสร้างครอบครัว

ข้อเสียของการเป็นพนักงานขาย

สถานะงานต่ำ.

“ ผู้ซื้อบอกผู้ขายซึ่งได้รับ 150,000 รูเบิล ต่อเดือน: นั่นคืออย่างน้อย 15,000 สำหรับคุณ” นี่เป็นกรณีจาก ชีวิตจริงหลายคนคิดว่าผู้ขายได้น้อยกว่าความเป็นจริงมาก เมื่อครูในโรงเรียนของฉันรู้ว่าฉันมีรายได้เท่าไรจากการทำงานเป็นพนักงานขาย เธอก็พูดวาทศิลป์ว่า “...แล้วทำไมต้องเรียนด้วย” หากบริษัทบอกว่าฉันทำงานเป็นพนักงานขาย พวกเขาก็จะไม่เคารพคุณอีกต่อไป มีความคิดเห็นเช่นนี้ในสังคม ดังนั้นหากสถานะของอาชีพนั้นสำคัญสำหรับคุณ การขายก็ไม่เหมาะกับคุณ

คุณเริ่มเกลียดผู้คน

ผู้ขายจำนวนมากหลังจากทำงานมาหกเดือนรู้สึกผิดหวังกับลูกค้าและงานของพวกเขา ผู้ซื้อทุกคนมีปัญหาและคำถามเดียวกัน และมันก็เริ่มน่าเบื่อและน่าเบื่อคุณต้องการความแปลกใหม่ แต่ไม่มีเลย

ความเหนื่อยหน่ายทางอารมณ์

ผู้ขายให้อารมณ์มากมายแก่ผู้ซื้อ แต่ในขณะเดียวกันก็ยังมีอารมณ์เหลืออยู่บ้าง บางครั้งผู้ขายจะสื่อสารกับญาติได้ยากเนื่องจากไม่มีอารมณ์เหลือในการสื่อสาร เป็นปัญหาทางวิชาชีพที่พบบ่อยมาก และงานขายที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยอารมณ์ความรู้สึก

ไม่มีเงินเดือน.

ผู้ขายไม่ค่อยมีเงินเดือนมากเนื่องจากไม่มีประโยชน์ที่จะจ่ายเงินเช่นนั้น ผู้สมัครหลายคนไม่ชอบสิ่งนี้ ผู้คนชอบเงินเดือนก้อนโตที่มั่นคง และเมื่อได้ยินว่า 80% ของรายได้คือเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย พวกเขาก็จะไปทำงานในที่ที่มีความมั่นคง

ปัจจัยตามฤดูกาล

ยอดขายจำนวนมากเป็นไปตามฤดูกาล นั่นคือในช่วงนอกฤดูกาล ยอดขายและรายได้ลดลงอย่างมาก

มันคุ้มค่าที่จะทำงานเป็นพนักงานขายหรือไม่?

ในการเลือกคนที่จะทำงานให้ คุณต้องเริ่มจากสิ่งที่คุณชอบก่อน คงไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการทำสิ่งที่คุณไม่ชอบ การทำงานเป็นพนักงานขายเกี่ยวข้องกับการสื่อสารกับผู้คน และหากคุณไม่ชอบผู้คนและเกลียดการสื่อสาร คุณก็ไม่ควรทรมานตัวเอง ลูกค้า และเจ้านายของคุณ ไม่ใช่ทุกคนที่จะถูกตัดออกจากการขาย

เมื่อสองสามเดือนก่อน ขณะหางาน ฉันตัดสินใจลองทำงานเป็นผู้ช่วยฝ่ายขายในร้านขายเสื้อผ้าบางแห่ง ประการแรก มันไม่ง่ายเลยที่จะได้งาน: ฉันไม่มีประสบการณ์ด้านการค้าขาย ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้นายจ้างจำนวนมากไม่ต้องการจ้างฉัน (แม้ว่าในความคิดของฉัน คุณสามารถวางของไว้บนไม้แขวนเสื้อแล้วถือไปรอบๆ ห้องโถงหรือวิ่งไปที่ห้องลองชุดพร้อมกระโปรงและกางเกงขายาว “ใหญ่กว่าหรือเล็กกว่าหนึ่งไซส์” แม้ว่าจะไม่ได้รับประกาศนียบัตรมัธยมปลายก็ตาม) และปรัชญาของฉัน อุดมศึกษาฉันคิดว่านั่นคงจะเพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม ในท้ายที่สุดฉันก็ถูกพาไปที่ร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมขนาดใหญ่สำหรับผู้ชายและผู้หญิง

งานนี้หักหลัง แน่นอนว่าการยืนได้สิบสองชั่วโมงเป็นเรื่องยาก แต่สมองได้พักผ่อนเต็มที่ สิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับฉันในงานนี้คือการสังเกตลูกค้า

ชาว Blagoveshchensk ไม่ทำงาน

การซื้อขายวันแรกของฉันตรงกับวันสตรีสากล ฉันแน่ใจว่าจะมีผู้ซื้อไม่กี่คน และหลังอาหารกลางวันพวกเขาจะไม่ปรากฏเลย พวกเขาจะกระจายไปเฉลิมฉลอง ฉันคิดผิดอย่างมาก ชาว Blagoveshchensk กำลังซื้อเสื้อผ้าใหม่ตลอดทั้งวัน ผู้มาเยี่ยมชมร้านคนสุดท้าย (และเป็นผู้ชาย) เหลือเวลา 10 (!) นาทีก่อนปิด ในชั่วโมงที่แปดเขาต้องการหมวก!

หลังจากทำงานมาได้หนึ่งสัปดาห์ ฉันก็พบว่าลูกค้ามาจากการเปิดร้านจนกระทั่งปิดร้าน เมื่อดูกระแสน้ำที่ไม่มีที่สิ้นสุดนี้ ฉันจำรถไฟใต้ดินมอสโกได้ พวกเขาบอกว่าถ้าคุณลงไปที่นั่นในเวลาใดก็ได้ของวันคุณจะเห็นคนจำนวนมากแน่นอนและมันก็ไม่ชัดเจน - Muscovites ทำงานเมื่อไหร่! สิ่งเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับชาวเมือง Blagoveshchensk: ไม่ชัดเจนว่าพวกเขาทำงานเมื่อใดเนื่องจากร้านค้าจะเต็มตลอดทั้งวัน

พวกเขาแค่ไปที่ร้าน

หลังจากทำงานในร้านมาหลายสัปดาห์ ฉันเริ่มแยกแยะระหว่างลูกค้า “จริง” (ลูกค้าที่มาซื้อจริงๆ) และผู้ที่เพิ่งเดินไปรอบๆ ร้าน หลังจะไม่ซื้ออะไรด้วยซ้ำ

วันหนึ่ง เด็กผู้หญิงสองคนรวบรวมสิ่งของต่างๆ มากมาย เข้าไปในห้องลองเสื้อผ้าที่อยู่ติดกัน และเดินออกจากบูธในชุดแต่ละชุดเพื่อแห่กันต่อหน้ากัน ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับเครื่องหมายอัศเจรีย์:

ว้าว ฉันชอบชุดนี้มาก! - หนึ่งกล่าวว่า

ดูสิว่าฉันรู้สึกดีแค่ไหนในชุดนี้ ฉันแค่ต้องการรองเท้าบู้ตอื่นที่นี่” ตอบคนที่สอง

เมื่อดูภาพนี้ซึ่งกินเวลานานกว่าหนึ่งชั่วโมง ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะซื้ออย่างน้อยอย่างละหนึ่งอย่าง แต่พอมาไล่ตามข้าพเจ้าจนอิ่มแล้ว พวกเขาก็จากไปโดยไม่ได้ซื้ออะไรเลย

ฉันจำเหตุการณ์ได้อีกเหตุการณ์หนึ่ง คนหนุ่มสาวมาเลือกเสื้อเชิ้ตและรีวิวแบบทั้งหมด แล้วหนึ่งในนั้นก็มาหาฉันแล้วพูดว่า:

ที่รัก ฉันชอบเสื้อตัวนี้มาก สีและขนาดกำลังพอดี ขอเสื้อแบบเดียวกันแต่ไม่มีสีดำนี่ได้ไหม... - เขาหมายถึงป้ายพลาสติกที่ติดไว้กับเสื้อผ้าเพื่อป้องกันการโจรกรรม ฉันต้องอธิบายให้คนนั้นฟังว่าลูกบิดนี้จะคลายออกเมื่อซื้อ

“เอาอันที่ 42 มาให้ฉัน!”

พฤติกรรมของผู้หญิงก็น่าสนใจ หลายคนมองเสื้อผ้า "ด้วยตา" พวกเขาคิดว่ามันเป็นขนาดของตัวเอง จากนั้นในห้องลองเสื้อผ้าพวกเขาจะขอให้ผู้ขายเลือกขนาดที่เล็กลงหรือใหญ่ขึ้น และเมื่อที่ปรึกษาถามถึงขนาดของผู้ซื้อก็เพียงยักไหล่

บางครั้งตัวแทนของเพศที่ยุติธรรมจะดูถูกดูแคลนขนาดของพวกเขามากจนที่ปรึกษาฝ่ายขายต้องนำช่วงขนาดทั้งหมดมาให้เธอ ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงที่มีรูปร่างสมส่วนมักเลือกไซส์ที่เล็กที่สุด - 42 - และขอไซส์ที่ใหญ่ขึ้น 1 ไซส์ในแต่ละครั้งจนกระทั่งเธอได้ไซส์ที่ถูกต้อง และไม่มีทางโน้มน้าวให้เธอสวมเสื้อยืดหรือชุดเดรสขนาด 48 ของเธอได้ทันที

อย่างไรก็ตามบางครั้งผู้ชายก็จู้จี้จุกจิกในการเลือกเสื้อผ้าใหม่ไม่น้อยไปกว่าผู้หญิง ลูกค้ารายหนึ่งจึงลองกางเกงทั้งหมดที่มีอยู่ในร้าน เพื่อนของเขาหน้าแดงอยู่แล้วเมื่อเธอไปซื้อกางเกงชุดต่อไปอีกครั้ง เป็นผลให้เขาเลือกอันที่เขาลองก่อน เขาวางพวกมันไว้ทันที และสำหรับฉัน ดูเหมือนว่าเขาจะใส่ที่เหลือเพื่อความสนุกสนาน

อยู่ในร้าน - เหมือนอยู่ที่บ้าน

พฤติกรรมของผู้ซื้อในห้องลองยังคงอธิบายไม่ได้สำหรับฉันอย่างสมบูรณ์: บางคนทิ้งของไว้ที่บูธ, บางคนนำไปให้ผู้ขาย แต่ทิ้งไม้แขวนไว้ในห้องลอง, คนอื่น ๆ แขวนผ้าขี้ริ้วบนไม้แขวนเสื้อ แต่กลับด้านในออก คนที่สี่เพียงแค่โยนทุกอย่างบนออตโตมันในห้องลองแล้วออกไป (ราวกับว่าพวกเขาอยู่ที่บ้าน) คนที่ห้าเอาของออกจากห้องลองแล้วโยนมันบนชั้นวางหรือโต๊ะที่อยู่ในพื้นที่ขาย คนที่หกถึงกับนำมันมา ไปที่เครื่องบันทึกเงินสดแล้วมอบให้แคชเชียร์พร้อมคำว่า "เอาไป ฉันไม่รับ" ในขณะเดียวกันก็มีผู้หญิงเกือบตลอดเวลายืนอยู่ในห้องลองและพูดว่า: “อะไรก็ตามที่ไม่เหมาะกับคุณก็วางมันไว้บนโต๊ะของฉัน”

อย่าขอให้เลือกอะไรสำหรับชุด ความจริงก็คือ ไม่มีสาวคนไหนเรียนจบหลักสูตร ดังนั้นพวกเขาจะแนะนำตามรสนิยมของตนเองเท่านั้น และไม่ใช่ความจริงที่ว่ารายการที่เลือกจะนำมารวมกัน

รับซื้อของมือสอง

ตอนที่ทำงานอยู่ในร้านเท่านั้นที่ฉันรู้ว่าจริงๆ แล้วเราซื้อของ "มือสอง" ไม่ พวกเขาไม่ได้สวมใส่ - เพียงแต่ก่อนที่ผู้ซื้อจะซื้อชุดเดรสหรือกางเกงขายาว ผู้คนมากกว่าหนึ่งโหลก็ลองสวม ลองคำนวณด้วยตัวคุณเอง: ในแต่ละวันมีคนมาเยี่ยมชมร้านเฉลี่ย 1,500 คน และอย่างน้อยผู้เข้าชมแต่ละคนก็ลองทำสามสิ่ง ด้วยเหตุนี้ สินค้าที่คุณซื้อจึงถูกลองอย่างน้อยวันละครั้ง แต่ไม่มีใครรู้ว่ามีกี่วันก่อนที่คุณจะซื้อ และไม่มีใครนับ ดังนั้นก่อนใส่ของใหม่ควรซักก่อนจะดีกว่า