Elektronické obchodné platformy: definícia, typy platforiem, funkcie. Hlavné elektronické obchodné platformy (ETP) Najväčšia platforma tendrov

Elektronické obchodné platformy sú ako zoznamky pre podnikateľov. Mnohé stránky sú zamerané na veľké firmy a verejný sektor, pričom malí a strední podnikatelia sa im vyhýbajú. „Secret“ vybrala služby, ktoré ponúkajú pohodlné riešenia nákupu špeciálne pre malé spoločnosti.

Supl.biz

Cena: zadarmo (základná tarifa)

Databáza spoločnosti: 1 000 000

geografia: Rusko, Bielorusko, Kazachstan, Ukrajina

Úspora pri nákupoch až 40 % – to je benefit, ktorý Supl.biz svojim užívateľom sľubuje. Platforma je zameraná na malé a stredné podniky. Účasť na aukciách je tu jednoduchšia ako na stránkach, kde sa zadávajú vládne zákazky a objednávky od iných. veľké spoločnosti: Ak chcete zadať objednávku, jednoducho zadajte svoje meno a e-mailovú adresu. Požiadavky zákazníkov sa k vhodným dodávateľom nedostanú okamžite, ale až po overení manažérom. V databáze interpretov je viac ako milión spoločností, niektoré z nich nie sú na stránku pridané samy, pridávajú ich moderátori stránky - volajú spoločnosti s vhodným profilom činnosti a ponúkajú ich registráciu do systému. Podľa štatistík Supl.biz v priemere na jednu objednávku príde asi päť ponúk od dodávateľov a prvá odpoveď príde do piatich minút. Nie je potrebné komunikovať s účinkujúcimi prostredníctvom webovej stránky: všetky kontakty sú otvorené, ponuky sú duplikované e-mailom.

„Potrebujem tlač novín“, „Potrebujem selfie tyče“, „Hľadám dodávateľa cukru“ – to sú typické objednávky na tejto stránke. Najväčší dopyt je po tlačiarenských službách (21 %), dodávkach autodielov (19 %) a výrobe obchodných suvenírov (7 %). Základná funkčnosť je bezplatná, ale rozšírenie možností si vyžaduje poplatok od 2 900 rubľov do 5 900 rubľov mesačne. Pre zákazníkov pokročilejšie tarify ponúkajú notifikácie všetkým oprávneným vykonávateľom úlohy (a nie 20 % ako v základnej verzii), overenie dodávateľa, telefonické upozornenia, osobného manažéra a ďalšie funkcie. Platení odberatelia z radov dodávateľov budú môcť dostávať kontakty na všetky firmy (nielen na tie, na ktorých objednávky reagujú), zvýrazniť ich obchodné ponuky, vytvoriť originálny dizajn svojej profilovej stránky. Účinkujúci si môžu zakúpiť zobrazenia reklamných bannerov, ktoré môžu byť zacielené na zákazníkov v konkrétnom regióne a oblasti činnosti (500 – 700 rubľov na 1 000 zobrazení, v závislosti od lokality).

Transactions.ru

Cena: zadarmo

Firemná databáza: 28 000

geografia: Rusko

Veľké spoločnosti spolu so zástupcami malých a stredných podnikov zadávajú objednávky na Sdelki.ru: napríklad Lukoil a Gazprom žiadajú o nákup vybavenia pre svoje pobočky. Postup registrácie zároveň nie je byrokratický a práca s platformou je bezplatná. Dodávatelia môžu svoje ponuky nielen pridávať manuálne, ale aj nahrať súbor YML (Yandex Market Language – formát určený na pridávanie produktov na Yandex.Market). Pre nákupy a predaje pre celú spoločnosť nie je potrebné byť pod jedným účtom – služba umožňuje pridať neobmedzený počet zamestnancov. Každý z nich bude samostatným užívateľom konajúcim v mene spoločnosti.

Do hodiny po odoslaní prihlášky manažér zaradí objednávku do príslušnej kategórie a reklama sa dostane k potenciálnym účinkujúcim na ich osobný účet na webovej stránke a duplikuje sa e-mailom. Všetci dodávatelia sú overení službou, možno ich hodnotiť hodnotením: pozostáva z počtu partnerov a zamestnancov spoločnosti pridaných na stránku, ako aj recenzií partnerov.

Služba je vhodná pre firmy, ktoré potrebujú tovary a služby v oblasti automobilovej dopravy, stavebníctva alebo priemyslu. Obklady, pokosová píla, stojan na pneumatiky, liatinový radiátor– na stránke sa najčastejšie nachádzajú žiadosti o nákup takéhoto tovaru. S najväčšou pravdepodobnosťou však budete môcť nájsť správneho dodávateľa aj v iných oblastiach: na Sdelki.ru bolo zverejnených asi 900 000 ponúk od dodávateľov. Predávajú spotrebný tovar aj služby – od preverenia nehnuteľnosti pred uzavretím kúpno-predajnej zmluvy až po vypracovanie podnikateľského plánu.

Teraz je možné platformu používať zadarmo, ale v lete plánuje Sdelki.ru zaviesť tarify a ponechať základnú možnosť zadarmo. Dodávatelia môžu platiť samostatne, aby boli ich ponuky na začiatku zoznamu produktov alebo farebne zvýraznené (300 rubľov za dva týždne).

B2B-Centrum

Cena: 1 000 rubľov mesačne (s účasťou na aukciách do 500 000 rubľov)

Databáza spoločnosti: 211 000

Geografia: Rusko a 93 krajín sveta

Nejde o jeden zdroj, ale o celý systém priemyselných, regionálnych a korporátnych obchodných platforiem, navrhnutých hlavne pre objednávky od veľkých súkromných a verejných spoločností - ich nákupy dosahujú stovky miliárd rubľov. Napríklad energetická spoločnosť RusHydro tu vykonala 8 708 zákrokov v hodnote 326,8 miliardy rubľov a ťažobná spoločnosť Mechel 74 161 zákrokov v hodnote 473,7 miliardy rubľov.

Malé podniky však majú aj svoju vlastnú možnosť - tarifu „Malý nákup“, ktorá nevyžaduje poplatok za pripojenie a stojí 1 000 rubľov mesačne. V tomto prípade je možné zúčastniť sa aukcie iba s ohlásenou cenou do 500 000 rubľov. Nevyžadujú sa žiadne ďalšie výdavky: dodávatelia neplatia za víťazstvo vo výberovom konaní a zabezpečenie žiadosti (od 0,5 % do 5 % podľa zákona) nie je povinné a vykonáva sa len na žiadosť zákazníkov. Podľa odhadov B2B-Center až 30 % používateľov platformy tvoria malé a stredné podniky, hoci na prvý pohľad sa funkčnosť platformy zdá pre malé spoločnosti nadbytočná.

Na aukcii sa budete musieť zúčastniť ako dospelí, pre malé podniky neexistujú takmer žiadne úľavy. V prvom rade budete musieť splniť niekoľko systémových požiadaviek: napríklad sa odporúča pracovať, ak máte operačnú sálu systémy Windows XP a v prehliadači Internet Explorer, aby sa elektronický digitálny podpis (EDS) zobrazoval správne. Pre registráciu je potrebné zadať údaje a adresy spoločnosti a účasť na aukcii je možná až po uzavretí zmluvy, zaplatení faktúry a prijatí elektronického digitálneho podpisu, ak je spoločnosť registrovaná v Rusku. Tu platí pre tarifu „Malý nákup“ výnimka: používatelia sa môžu zúčastniť žiadosti o ceny a ponuky bez elektronického podpisu, pokiaľ to zákazník nevyžaduje.

Aby ste mohli viesť ponuky, budete musieť pochopiť rôzne postupy: otvorená súťaž, konkurenčné rokovania, nové ponuky atď. – celkom 43 typov. Každá aplikácia zodpovedá jednému postupu. Zákazníci sa nemusia zaťažovať organizovaním aukcií, ale namiesto toho hľadajú tovary a služby v katalógu stránky.

Jednotná platforma elektronického obchodovania „Obchodné obstarávanie“

Cena: zadarmo

Databáza spoločnosti: 145 000

geografia: Rusko

Jednotná platforma elektronického obchodovania (UETP) je jedným z najväčších ruských prevádzkovateľov elektronického obchodovania (prvý v hodnotení transparentnosti). EETP má samostatné služby pre vládne a komerčné obstarávanie. Ak ste už zaregistrovaný v segmente „Vládne obstarávanie“, môžete sa s ním zapojiť do komerčných ponúk účtu. Bez elektronického podpisu nie je možné zúčastniť sa výberového konania - je potrebný na akreditáciu objednávateľa aj dodávateľa. Účinkujúci budú musieť previesť prostriedky na zabezpečenie aplikácie na účet otvorený v systéme. Tieto peniaze (od 0,5 % do 5 %, ale nie menej ako 5 900 rubľov) sú zablokované na jeden pracovný deň pre všetkých uchádzačov, kým sa neuzavrie zmluva s víťazom. Na zabezpečenie vašej žiadosti môžete poskytnúť aj bankovú záruku.

Schéma ponúk, ako je zvykom na veľkých stránkach, je viacúrovňová a diferencovaná, takže registrácia len ako zákazník pre malých a stredných podnikateľov nemusí byť opodstatnená. V poslednom polroku však pribudlo viac príležitostí nájsť si dodávateľov z vlastného veľkostného segmentu: od októbra 2014 zaviedol EETP úľavy pre malé podniky. Víťazi aukcií s počiatočnou zmluvnou cenou nie vyššou ako 100 000 rubľov teda nemusia za víťazstvo zaplatiť (zvyčajne sa na účet stránky prevedie 5 900 rubľov). Platba za transakciu sa neuskutočňuje prostredníctvom platformy – EETP iba ​​zabezpečuje vykonanie postupu a dodávatelia a zákazníci uzatvárajú zmluvu a sami určujú, ako budú platiť.

V tejto časti sa pokúsime podrobne ukázať a odhaliť všetky problémy, ktoré môžu nastať pri účasti na výberových konaniach. Tento článok bude zaujímať predovšetkým tých, ktorí o tom len začínajú premýšľať účasť na výberových konaniach. Pokúsime sa spoločne prísť na to, aké kroky treba urobiť hneď na začiatku. A oplatí sa vôbec pokúšať zúčastniť sa tendrov?

+3

Ak ste dodávateľ a zúčastňujete sa výberových konaní, skôr či neskôr budete potrebovať odstrániť ochranu zpdf súbor. V tomto článku sa pozrieme na dôvody, ktoré nútia zákazníkov nainštalovať ochranu a podľa toho aj spôsoby odstrániť ochranu zpdf súbor, aby ste ušetrili čas a urýchlili proces prípravy návrhu.

+1

Keď sa rozhodnete, že vaša spoločnosť sa musí zúčastniť aukcie, musíte vybrať stránky, na ktorých sa plánujete zúčastniť aukcie. Typy elektronických platforiem. Bežne možno ETP rozdeliť na...

+1 Účasť na súťažiach: Prihláška do súťaže, podklady pre...

Zdravím vás, milí čitatelia.

Pokračujeme v sérii praktických článkov v sekcii „Manažment výberových konaní“. A dnes pochopíme súťažnú kuchyňu, pokúsime sa zistiť všetko o účasti v súťažiach. Pozrime sa, čo je prihláška do výberového konania, podrobne sa pozrieme na to, aké konkrétne dokumenty je potrebné do výberového konania predložiť a podelím sa s vami aj o moju prácu a skúsenosti s prípravou prihlášky.

+1 Protokol o posudzovaní žiadostí o účasť v súťaži v...

Protokol o preskúmaní žiadosti je komplexný dokument, ktorý umožňuje dodávateľovi zistiť, ako bola posúdená žiadosť účastníka. Pozrime sa na hlavné body a vlastnosti, ako aj rozdiely medzi dokumentmi, ako je protokol o posudzovaní žiadostí o účasť v súťaži, v žiadosti o cenovú ponuku, v aukcii. V článku sa budeme podrobne zaoberať aj prípadmi, v ktorých je vypracovaný protokol na zváženie jedinej žiadosti, a zvážime aj príklad vzorového protokolu.

+1 Ruský aukčný dom: šiesta platforma pre...

K piatim federálnym platformám pribudla ďalšia elektronická platforma Ruský aukčný dom, na ktorej majú zákazníci odteraz možnosť zadávať elektronické aukcie. V článku sa dozviete viac o tejto elektronickej platforme.

0

Rozhodli ste sa teda stať účastníkom obchodných súťaží resp verejné obstarávanie. Čo je k tomu potrebné?

Zvážme dve možnosti. Prvou možnosťou je zúčastniť sa obstarávania bez predbežných finančných investícií, alebo inak povedané, zadarmo. Druhá možnosť zahŕňa určité hotovostné náklady.

0 Ako pripraviť vyhlásenie o zhode pre účastníka...

Ahojte kolegovia. V kontakte je Andrey Pleshkov zakladateľom projektu Tenderoviki.ru a dnes s pomocou tohto článku pochopíme vlastnosti vypracovania vyhlásenia o zhode pri príprave žiadosti o súťaž. Po prvé, poďme pochopiť, čo znamená vyhlásenie o zhode. Vyhlásenie je potvrdenie, vyhlásenie o splnení určitých požiadaviek. To znamená, že vypracujete dokument, v ktorom napíšete, že spĺňate požiadavky a uvediete ich. V dokumentácii si môže objednávateľ ustanoviť formulár, takéto vyhlásenie musí byť vyplnené a zahrnuté ako súčasť žiadosti o účasť vo výberovom konaní.

0 Špecialista na výberové konanie (manažér výberového konania):...

Dobrý deň, milí čitatelia. Téma dnešného článku súvisí s takou špecialitou, akou je špecialista na výberové konania. Existujú rôzne variácie názvov takejto pozície, napríklad manažér tendra, manažér tendra, manažér aukcie, manažér súťaže, ale podstata zostáva rovnaká. Hlavnou činnosťou je príprava žiadostí do rôznych výberových konaní zo strany dodávateľa. Táto špecialita sa stala populárnou a žiadanou pomerne nedávno, po tom, čo v roku 2005 vstúpil do platnosti 94-FZ „O zadávaní zákaziek na dodávku tovaru, výkon prác a poskytovanie služieb pre štátne a komunálne potreby“. Tento zákon vytvoril určité podmienky, v ktorom sa pri obstarávaní pre potreby vlády začali všade používať tendre. V roku 2013, o 8 rokov neskôr, bol 94-FZ nahradený 44-FZ „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovarov, prác, služieb pre potreby štátu a samosprávy“.

Každá spoločnosť chce v procese interakcie s rôznymi dodávateľmi potrebného tovaru vykonávať transakcie pri zachovaní svojich podmienok a záujmov v maximálnej možnej miere. Zaručenou ziskovou možnosťou pre každú organizáciu bude platforma obchodných ponúk, ktorá umožňuje pomocou internetu dodávať/nákup akéhokoľvek množstva tovaru a objednávať rôzne druhy služieb.

Zoznam stránok (ETP)

S voľným prístupom

• sberbank-ast.ru
• roseltorg.ru
• rts-tender.ru
• etp-micex.ru
• zakazrf.ru

Ak sa chcete zúčastniť obstarávania na týchto stránkach, musíte mať akreditáciu na každej z nich. Viac o akreditácii na ETP sa dozviete na tejto stránke alebo položením otázky online konzultant v dolnom rohu stránky.

Ak chcete súčasne vyhľadať potrebné ponuky na všetkých stránkach, môžete využiť naše služby.

S plateným prístupom

Skupiny lokalít

• Fabrikant.ru
• NTK Altimeta
• Norbit
• iTender
• Elektronická obchodná platforma ETPRF
• OTS.RU
• NAUMEN

Komerčný ETP

• www.moitender.rf (bezplatná platforma pre právnické a fyzické osoby)
• ONLINE ZMLUVA ETP
• Aukčný konkurenčný dom
• ETP OJSC "Realizačné centrum"
• Bajkal-Tender
• ETP "InvestEnergoservice"
• TZS Elektra
• RB2B LLC "Systémy nákupu a marketingu"
• ETP "Tender.Pro"
• SETonline - multifunkčný systém elektronického obchodu
• ETP OJSC Severstaľ
• ETP BashZakaz.ru
• Elektronický obchodný systém - Sitno
• Obchodný nákupný systém "AMS-Service"
• ETP "KamTender"
• Elektronická obchodná a nákupná platforma AGC Glass Russia
• ETP OboronPromTorg
• Celo ruská elektronická obchodná platforma Lot-online OJSC Ruský aukčný dom
• Obchodná a nákupná platforma OJSC TATNEFT
• Platforma elektronického obchodovania Ural
• R-Sigma
• 223ETP.ZakazRF
• ETP NEFU
• ETP NAJLEPŠIE
• ETP 24tender.ru
• ETP JSC "Mosvodokanal"
• ETP Sakhaeltorg.ru
• ETP TET
• ETP CJSC "Siberian Agrarian Group"
• ETP "Kommersant"
• ETP "SMP Market"
• ETP "Easy2Trade"
• Čiernomorská jednotná obchodná platforma
• ETP "OBCHOD S AKCIOU"
• Elektronický obchodný systém iTorg24
• Elektronická obchodná platforma pre rozpočtové a autonómne inštitúcie „BUDGET“
• ETP "Etalón"
• ETP "Augustina"
• ETP "Eltorg"

Čo je to tender (obchodná) platforma?

Platforma elektronického výberového konania je teda miestom, kde sa realizátori a zákazníci transakcií stretávajú a vzájomne pôsobia a vyberajú vhodné parametre na ich realizáciu. Niektoré lokality zahŕňajú vo svojich funkciách vypracovanie a prípravu potrebných súťažných podkladov a podieľajú sa aj na príprave výberu dodávateľov na základe súťaže.

Výhody

Ďalším dôležitým detailom efektívnosti a užitočnosti existencie takýchto obchodných platforiem je schopnosť spoločností sledovať svoje miesto medzi konkurentmi vyrábajúcimi analógy ich produktov v rebríčku obratu, a tým analyzovať schopnosť ich podniku konkurovať existujúcim produkt na trhu. To umožňuje spoločnosti vyvinúť nové marketingové taktiky a zlepšiť svoju pozíciu v aukcii.

Druhy

Elektronické obchodné platformy môžu byť komerčné alebo vládne. Dnes existuje iba 5 štátnych lokalít. Existuje viac ako tucet komerčných. Sú medzi nimi známi veľkí hráči, ako sú b2b-centrá, aj menej známi s úzkym profilom alebo regionálne ETP. Komerčné stránky majú spravidla platený prístup k účasti na aukciách.

Štátne výberové konania

Štát		Komerčný
		B2B-centrum
	Roseltorg	Fabrikant
	RTS-Tender	Tender-Pro
	ZakazRF	A.K.D.
		TZS Elektra

Funkcie platforiem tendrov

Vďaka rôznorodosti funkcií platforiem tendrov majú mnoho výhod. Vďaka početnému zoznamu uchádzačov má zákazník, ktorý sa obráti na elektronickú platformu, široký a absolútne nezávislý výber vykonávateľov príkazov. Zároveň je prístup k obchodovaniu možný z ktoréhokoľvek kúta sveta, pracovný čas Ušetríte peniaze za zhromaždenie potrebných balíkov dokumentov a výber vhodnej ponuky.

Spoločnosti ponúkajúce produkt alebo službu v aukcii môžu výrazne ušetriť peniaze za reklamu a môžu sa spoľahnúť aj na transparentnosť celého obchodného procesu.

Najdôležitejším faktorom pri výhodnosti stránok verejnej súťaže je právna stránka: Ruské zákony sú zaručené pri každom postupe, ktorý sa vyskytuje na aukciách.

Mnoho komerčných platforiem tiež poskytuje služby podpory pre výberové konania pre účastníkov obstarávania. Náklady na podporu na kľúč sa pohybujú od 12 do 15 tisíc rubľov až po niekoľko desiatok tisíc mesačne.

Medzi hlavné funkcie ETP patrí:

• vyhľadávanie obchodných postupov na základe rôznych kritérií;
• prezeranie súťažných podkladov;
• osobný účet na zabezpečenie žiadostí o účasť v postupoch;
• automatizácia blokovania/odblokovania prostriedkov na účte;
• vedenie elektronických aukcií, žiadostí o cenové ponuky, návrhov, súťaží;
• podanie žiadosti o objasnenie súťažných podkladov.

Miesta verejnej súťaže v Rusku

Obchodné platformy pôsobiace v Ruská federácia, pomerne veľa, všetky sú klasifikované podľa typov ponúkaných služieb, významu a účelu transakcií - sú to platformy pre medzinárodné objednávky a dodávky, na komerčné účely, federálne platformy pre verejné obstarávanie, ako aj iné špecializované systémy obchodovania s ponukami.

Odvetvová divízia elektronického obchodovania uľahčuje vyhľadávanie objednávok, ktoré sú pre organizáciu ziskové, podnik dostane príležitosť rozvíjať výrobu, čo zvýši jeho zisky a konkurencieschopnosť.

Dnes je najväčšou štátnou platformou tendra v Rusku Sberbank-AST. Za účasť na ponúkaní cien na tejto stránke nebude zákazník ani dodávateľ nič platiť, pretože štátne obchodné platformy poskytujú svoje služby bezplatne; Budete musieť iba zhromaždiť a vyplniť potrebnú dokumentáciu, aby ste mohli prejsť akreditáciou.

Regionálne výberové miesta

Najpohodlnejšie a odporúčané pre efektívnu prácu sa stávajú elektronické platformy na regionálnej úrovni. Tu sa konajú aukcie medzi spoločnosťami so sídlom v ktoromkoľvek regióne Ruska. Takýto systém zjednodušuje vyhľadávanie potrebných objednávok vďaka územným obmedzeniam pre podniky.

Poďme si to zhrnúť

Elektronické platformy tendrov pomáhajú zjednodušiť prácu každého manažéra nákupu alebo predaja. Otvárajú sa im početné príležitosti na rozšírenie zoznamu klientov, nájdenie dodávateľa s výhodnými predajnými podmienkami, zjednodušenie a urýchlenie prieskumu úrovne efektívnosti podniku a dôveru v bezpečnosť a zákonnosť všetkých transakcií uskutočnených na aukcii. A pokiaľ ide o verejné obstarávanie, platformy elektronického obchodovania výrazne prispievajú k zjednodušeniu postupov verejného obstarávania a zníženiu zložky korupcie na minimum.

Dobrý deň, vážený kolega! Trendom moderného obstarávania je, že väčšina tendrov prebieha elektronicky. Aj v sektore verejného obstarávania sa plánuje presun papierových postupov do elektronickej podoby. Nie je teda ďaleko doba, keď sa úplne všetky štátne obstarávania budú vykonávať elektronickými postupmi. Ako viete, takéto elektronické postupy sa vykonávajú na špecializovaných stránkach na internete, o ktorých sa bude diskutovať v dnešnom článku. Z tohto článku sa dozviete: čo sú elektronické obchodné platformy, aké typy platforiem existujú v Rusku a aké výhody poskytujú zákazníkom a dodávateľom.

1. Čo je elektronická obchodná platforma?

Podľa už zavedenej tradície začnem článok definíciou.

Elektronická obchodná platforma (ETP) je webová stránka na internete, kde(nákupy). Elektronická platforma spája komplex organizačných, informačných a technické riešenia, zabezpečenie interakcie medzi zákazníkom (kupujúcim) a dodávateľom (predávajúcim). Takáto interakcia sa uskutočňuje prostredníctvom elektronickej správy dokumentov.

V súčasnosti možno elektronickú obchodnú platformu nazvať akýmkoľvek internetovým zdrojom, prostredníctvom ktorého sa uzatvárajú nákupné a predajné transakcie medzi kupujúcimi a predávajúcimi.

Zákazníci (kupujúci) sú organizátormi aukcií, čím optimalizujú svoje náklady na obstaranie tovaru, prác alebo služieb a dodávatelia (predávajúci) zverejňujú informácie o svojich tovaroch alebo službách.

Sprostredkovateľom medzi zákazníkom (kupujúcim) a dodávateľom (predávajúcim) je prevádzkovateľ elektronickej platformy (vlastník internetového zdroja).

Pre prácu na ETP musí mať kupujúci a predávajúci. Ako ho získať je podrobne napísané v. Ak chcete pracovať na stránke, musíte sa tiež zaregistrovať ana ňom, inak bude možné prezerať iba informácie uverejnené v otvorenej časti stránky.

Návštevník stránky, ktorý prešiel akreditačnou procedúrou, sa stáva buď zákazníkom (organizátor obchodných postupov) alebo uchádzačom (dodávateľ).

2. Typy elektronických obchodných platforiem

Existuje niekoľko typov elektronických platforiem.

Po prvé , ide o federálne (rozpočtové) obchodné platformy alebo, ako sa tiež nazývajú, platformy B2G (business-to-government). Ide o stránky, ktorých zákazníkmi sú podniky a vládne agentúry. Takéto platformy sa používajú na organizáciu vládneho obstarávania.

Po druhé , ide o komerčné elektronické platformy, t.j. B2B (business-to-business) platformy. Zákazníkmi na týchto stránkach sú komerčné organizácie.

Existujú elektronické platformy, ktoré vytvárajú a podporujú kupujúci (riadené kupujúcim). S cieľom optimalizovať svoj nákupný proces si jedna alebo viacero veľkých spoločností vytvorí vlastnú obchodnú platformu, aby prilákala veľký počet dodávateľských firiem.

Existujú stránky, ktoré sú naopak vytvárané a podporované veľkými dodávateľmi (riadenými dodávateľmi alebo predajcami). Takéto spoločnosti majú záujem o rozšírenie predajných kanálov pre svoje produkty.

A nakoniec sú tu platformy, ktoré vytvára a udržiava tretia strana – sprostredkovateľ medzi predajcami a kupujúcimi (riadená treťou stranou). Tento typ platforiem sa zase delí na priemyselné a multiodvetvové. Priemyselné sa vytvárajú pre jeden konkrétny podnik, napríklad pre Gazprom alebo Ruské železnice. Naopak, multiodvetvové platformy sa neobmedzujú len na sortiment jedného podniku.

Po tretie , ide o C2C (consumer-to-consumer) platformy elektronického obchodu medzi jednotlivcami. Pozoruhodný príklad Jednou z takýchto platforiem je elektronická aukcia – ebay.com. Na takýchto platformách môžu súkromné ​​osoby predávať tovar iným súkromným osobám.

Po štvrté , ide o maloobchodné systémy elektronického obchodu, kde predávajúcim je spoločnosť a kupujúcimi sú najmä fyzické osoby B2C (business-to-consumer). Najčastejšie ide o internetové obchody, ako napríklad ozon.ru, amazon.com a ďalšie, ktoré predávajú široký sortiment spotrebného tovaru.

po piate,Ide o ETP na predaj majetku dlžníkov (úpadcov). Takéto platformy sú určené na automatizáciu ponukového konania na predaj majetku dlžníkov počas postupov používaných v konkurzných prípadoch v súlade s požiadavkami federálneho zákona č. Ministerstva hospodárskeho rozvoja č.495 zo dňa 23.7.2015

Federálne platformy elektronického obchodovania

Zoznam federálnych obchodných platforiem určilo Ministerstvo hospodárskeho rozvoja Ruskej federácie a Federálna protimonopolná služba Ruskej federácie v rámci osobitného postupu a len rozpočtové organizácie(štátni a komunálny odberatelia) pôsobiaci v rámci zmluvného systému ( federálny zákon zo dňa 04.05.2013 č. 44-FZ „O zmluvnom systéme v oblasti obstarávania tovarov, prác, služieb na uspokojovanie potrieb štátu a samosprávy“). Všetky federálne stránky majú voľný prístup.

V súčasnosti sa vládne obstarávanie vykonáva na 5 federálnych platformách elektronického obchodovania (FETP):

1. CJSC "Sberbank - Automatizovaný obchodný systém" (Sberbank-AST)

Ide o dcérsku spoločnosť Sberbank of Russia. Dnes je to najobľúbenejšia elektronická obchodná platforma v Rusku. Platforma začala fungovať 1. júla 2009. Elektronická platforma vykonáva vládne a firemné obstarávanie, ako aj predaj majetku skrachovaných podnikov.

Web stránky - www.sberbank-ast.ru .

2. JSC "Jednotná platforma elektronického obchodovania"

Najväčší prevádzkovateľ elektronického obchodovania pre vládnych zákazníkov a komerčné podniky. JSC EETP bola založená v roku 2009. Zakladateľmi spoločnosti sú: Moskovská mestská vláda (52%), Bank of Moscow (48%). Hlavnými klientmi vo verejnom sektore sú také zakladajúce subjekty Ruskej federácie ako Moskva, Petrohrad, Baškirská republika, ako aj množstvo veľkých rezortov – Ministerstvo obrany, Ministerstvo Ruskej federácie za núdzové situácie a ďalšie.

Web stránky - www.roseltorg.ru .

3. Federálny štátny jednotný podnik „Agentúra pre štátny poriadok, investičné aktivity a medziregionálne vzťahy Republiky Tatarstan“ (systém elektronického obchodovania)

Platforma sa objavila v roku 2005 a spočiatku slúžila organizáciám Tatarskej republiky, ale následne rozšírila svoj rozsah.

Web stránky - www.zakazrf.ru .

4. LLC "RTS - Tender" (RTS - Tender)

Stránka bola založená v roku 2010. V októbri 2015 bola otvorená sekcia aukcií nehnuteľností na elektronickej platforme RTS-tender a v decembri 2015 časť obstarávania podľa zákona č. 223-FZ a obchodné obstarávanie.

Web stránky - www.rts-tender.ru .

5. CJSC "MICEX - Informačné technológie" (ETP "MICEX-IT")

Platforma vznikla začiatkom októbra 2010. Spravuje ju MICEX a prevádzkovateľom je CJSC MICEX-Information Technologies. Klienti: Federálna pokladnica, Federálna služba obstarávania obrany, Región Nižný Novgorod a ďalší. Na stránke sa konajú aj dražby nehnuteľností a obstarávanie podľa 223-FZ.

Web stránky - www.etp-micex.ru .

Komerčné obchodné platformy pre elektronické obchodovanie

Okrem 5 federálnych obchodných platforiem uvedených vyššie existuje pomerne veľké množstvo komerčných elektronických obchodných platforiem.

Na komerčných platformách akákoľvek právnická osoba alebo akákoľvek individuálne vrátane individuálnych podnikateľov.

Každá komerčná elektronická obchodná platforma (ETP), ako aj federálna (rozpočtová), má svoju adresu na internete (vlastnú webovú stránku).

Jedným z rozdielov medzi komerčnými ETP a federálnymi ETP je, že pripojenie (účasť) na tieto stránky je spoplatnené. Existuje však možnosť bezplatnej účasti na obstarávaní od niektorých zákazníkov, prípadne sú náklady na takúto účasť (pripojenie) symbolické.

Komerčné elektronické obchodné platformy sa delia nanezávislý (verejné) asúkromné (firemné) stránky vo vlastníctve konkrétnych organizácií.

Firemné obchodné platformy sú zamerané na veľkých zákazníkov s veľkými objemami nákupov a širokou škálou tovarov a služieb. Takéto platformy umožňujú nielen využívanie elektronických aukcií, ale poskytujú aj plánovanie obstarávania, zber a analýzu potrieb zásob, organizovanie súťaží a aukcií, kvalifikačný výber dodávateľov, reporting a analýzu obstarávacích činností.

Verejné priestory majú iný účel. Tvoria informačný priestor pre efektívnu interakciu medzi dodávateľmi a zákazníkmi v rámci konkrétneho odvetvia. Hlavnou výhodou takýchto platforiem je široká zákaznícka základňa vďaka kompetentnému positioningu a propagácii, neustále sa rozširujúci katalóg produktov a veľký počet účastníkov. V dôsledku práce na takýchto stránkach je pomerne ľahké získať výhodné ponuky a dodacie podmienky.

Je dosť ťažké určiť presný počet komerčných stránok. V otvorených zdrojoch sú informácie, že v Rusku existuje asi 5-6 tisíc takýchto stránok. Najpopulárnejšie z týchto 5-6 tisíc stránok je však asi 100 ETP.

Asociácia platforiem elektronického obchodovania

Najpopulárnejšie komerčné elektronické platformy sú členmi Asociácie elektronických obchodných platforiem (AETP).

Toto združenie zahŕňa:

• federálna ETP;
• skupiny lokalít;
• Komerčné obchodné a nákupné systémy;
• ETP na predaj majetku;
• Medzinárodné obchodné systémy.

Aby ste sa zoznámili s úplným zoznamom takýchto stránok, musíte prejsť na webovú stránku tohto združenia - //www.aetp.ru/etp/list .

3. Hlavné elektronické obchodné platformy

Ako ste už pochopili, existuje veľmi, veľmi veľa platforiem na obchodovanie. Každá takáto lokalita má svoje špecifiká fungovania, akreditačného postupu, tarifných plánov atď. Preto má každý zákazník a dodávateľ právo vybrať si, na ktorej lokalite bude pracovať. Podľa toho môže mať každý svoju vlastnú sadu takýchto platforiem.

Najpopulárnejšie federálne platformy sú:

• CJSC Sberbank-AST (viac ako 39 % všetkých štátnych obstarávaní v elektronickej forme sa realizuje na tejto platforme);
• RTS-Tender (viac ako 26 % vládneho obstarávania);
• JSC „EETP“ (viac ako 25 % vládnych nákupov).

Najpopulárnejšie komerčné obchodné platformy sú:

Elektronické obchodné centrum B2b-centrum

Ide o systém elektronických obchodných platforiem vytvorený v roku 2002 Centrom ekonomického rozvoja JSC pre firemný predaj a obstarávanie.

Elektronické obchodné centrum B2B-Center umožňuje realizovať 43 druhov obchodných postupov, a to ako pri nákupe, tak aj pri predaji tovarov a služieb. Systém kombinuje obstarávanie z rôznych odvetví hospodárstva: energetika, petrochémia, hutníctvo, automobilový priemysel a mnoho ďalších odvetví.

Výhody systému B2B-Center sú: stabilná a spoľahlivá prevádzka, veľký počet zákazníkov, pohodlné a zrozumiteľné rozhranie, nastavenie automatickej distribúcie tendrov.

Web stránky - //www.b2b-center.ru/

Obchodný portál „Fabrikant“

Najväčšie ruské a zahraničné spoločnosti vykonávajú elektronické obstarávanie na tejto platforme. Prezentované na mieste veľký rozsah tarifné plány pre účastníkov aj organizátorov aukcií. Niektoré tarifné plány nevyžadujú akreditáciu lokality.

Web stránky - //www.fabrikant.ru/

Priemyselná a medziregionálna platforma elektronického obchodovania „Aukčný konkurenčný dom“

Ide o spoločnosť, ktorá poskytuje široké spektrum právnych, poradenských a právnych služieb v oblasti výberových konaní a patrí k lídrom v Ruskej federácii v počte aukcií uskutočnených na obstarávanie tovarov, prác a služieb.

Hlavné aktivity:

• organizovanie a vedenie obchodovania vo forme aukcií a súťaží rôzne úrovne komplexnosť a zodpovednosť (realizácia aukcií elektronickou formou, súťaže na výber investorov, aukcie na predaj majetku a pod.);
• vykonávajúci funkcie oficiálnej odvetvovej platformy elektronického obchodovania Štátnej korporácie Rosatom.

Web stránky - //www.a-k-d.ru/

4. Funkcie elektronických platforiem

Elektronické platformy vykonávajú tieto dôležité funkcie:

• zverejňovanie informácií o obstarávaní;
• vyhľadávanie informácií o prebiehajúcich obstarávaniach pomocou rôznych kritérií;
• vyhľadávanie informácií o organizáciách pôsobiacich na ETP;
• prezeranie obstarávacej dokumentácie;
• osobný účet na zabezpečenie žiadostí o účasť na obchodných postupoch;
• spravovanie prostriedkov na účte;
• vykonávanie elektronických postupov obstarávania (aukcie, výberové konania, žiadosti o návrhy atď.);
• podávanie žiadostí, podpisovanie zmlúv;
• analýza rôznych ukazovateľov výkonnosti organizácií;
• ochrana informácií (použitie elektronického podpisu).

Poďme sa teraz pozrieť na to, aké výhody má práca na ETP pre zákazníkov a dodávateľov.

Výhody pre zákazníkov:

1. Úspora pracovného času, pretože Vykonávanie elektronických postupov je oveľa jednoduchšie ako vykonávanie papierových;
2. Zníženie nákladov na organizáciu a vedenie obstarávania;
3. Transparentnosť a otvorenosť procesu obstarávania z dôvodu zníženia vplyvu ľudského faktora;
4. Spravodlivá hospodárska súťaž, ktorá vylučuje bezohľadných zamestnancov zo spolupráce s „ich“ dodávateľmi.

Výhody pre dodávateľov:

1. Rýchle a pohodlné vyhľadávanie informácií o nových obstarávaniach;
2. Rozšírenie trhu pre váš tovar, práce alebo služby;
3. Transparentnosť a otvorenosť procesu obstarávania;
4. Zdravá konkurencia, s výnimkou necenových metód boja;
5. Zníženie času a peňazí vynaložených na prípravu a predloženie žiadosti;
6. Možnosť zúčastniť sa aukcií odkiaľkoľvek na svete (ak máte počítač a prístup na internet).

6. Závery

A tak, zhrnutím všetkého vyššie uvedeného, ​​môžeme vyvodiť nasledujúci záver. Na ruskom trhu existuje pomerne veľké množstvo platforiem tendrov na akýkoľvek účel a účel. Elektronické platformy pre výberové konanie pomáhajú zjednodušiť prácu zákazníkom aj dodávateľom. Zákazníci môžu minimalizovať svoje náklady na postupy obstarávania a nájsť dodávateľa s najvýhodnejšími podmienkami. Zvyšuje sa transparentnosť a otvorenosť procesu obstarávania, minimalizujú sa korupčné riziká.

A na konci dnešného článku vám navrhujem pozrieť si krátke video o elektronických obchodných platformách:

To je všetko. Dúfam, že informácie boli pre vás užitočné. Uvidíme sa v ďalších číslach.

P.S.: Lajkujte a zdieľajte odkazy na článok so svojimi priateľmi a kolegami na sociálnych sieťach.

Existujú federálne a komerčné. Dnes je len 6 federálnych Len tie môžu vykonávať obstarávanie v súlade s 44-FZ. Existuje viac ako stovka komerčných služieb. Všetci majú platený prístup k účasti na aukcii. Obchodné tendre zadarmo bez registrácie nájdete na oficiálnych stránkach spoločností, ktoré sú zakúpené pod 223-FZ, ako sú Rosnefť, Gazprom alebo Lukoil.

Nezamieňajte elektronickú obchodnú platformu s informačný portál. V prvom prípade ide o úplné vyhľadávanie dodávateľa, v druhom prípade ide len o výber ponúk z rôznych obchodných platforiem. Napríklad, keď požadujete „Obchodné tendre Moskva a Moskovský región“, 9 z 10 výsledkov vás presmeruje na vyhľadávacie služby a iba jeden odkaz povedie na obchodnú platformu.

Všetky federálne platformy, okrem sekcií pre postupy podľa 44-FZ, majú samostatné platformy pre obchodovanie podľa 223-FZ. A najväčší hráči a ponúkajú jednotlivé sekcie takých spoločností, ako je Centrálna banka Ruskej federácie, VTB Group, Ruská pošta.

Univerzálne komerčné platformy pre výberové konania

Tu nájdete zákazníkov z celej Ruskej federácie, ktorí nakupujú tovar a služby v akomkoľvek profile:

• skupina spoločností ;
• skupina spoločností ;
• skupina elektronických platforiem OTC (otc.ru);
• elektronická obchodná platforma (etprf.ru);
• "TZS Electra", tzselektra.ru;
• multifunkčné ETP SETonline, setonline.ru.

Priemyselné ETP

Pôsobia v špecifických odvetviach alebo regiónoch. Najpopulárnejší:

• nezávislý ETP pre ropné produkty (nge.ru);
• ETP Stroytorgi pre spoločnosti stavebného priemyslu v celom Rusku (stroytorgi.ru);
• portál Workspace, ktorý pomáha organizovať výberové konania na služby súvisiace s rozvojom podnikania na internete (workspace.ru);
• Burza "Petrohrad" (spbex.ru).

ETP pre malé štátne obstarávanie

Veľké portály ponúkajú trhy, ktoré fungujú ako online obchody:

• dodávateľský portál „Supermarket B2B“ (sverhmarket-b2b.ru);
• Firemný internetový obchod (KIM) (roseltorg.ru/kim);
• elektronický obchod "RTS-MARKET" (zmo-mall.rts-tender.ru);
• katalóg tovarov a služieb B2B-Center (b2b-center.ru/catalog);
• Elektronický obchod OTS Market (otc.ru/market).