Poduzeće i opišite ga. Što napisati u rubrici “O tvrtki” ili bitka za povjerenje. Prodajni tekst o građevinskoj tvrtki: rješavanje prigovora prilikom pisanja
Tekst o tvrtki (odnosno “o poduzeću”, ili “o nama”, ili “o poduzeću” itd.) nekako inherentno podsjeća na japansku otrovnu ribu napuhaču. Ako ga malo “preeksponirate” i umjesto da pobudi povjerenje i naklonost čitatelja, materijal počinje odbijati i izazivati gađenje. A to je zbog suptilnosti ljudske psihologije. Malo ih ljudi uzima u obzir. Inače, kažu da je u prošlosti kuhar koji je nepravilno skuhao ribu fugu morao sam jesti. Pitam se kako bi to izgledalo na polju copywritinga... Napisao sam tekst sa suprotnim učinkom - molim vas, postavite ga na svoju web stranicu. Na najvidljivijem mjestu. Neka svi gledaju!
Ovo naravno pretjerujem. I smijte se sa smijehom, ali na većini stranica tekstovi o tvrtki mogu se svesti na tri rečenice: “Jako smo cool, već smo dugo na tržištu, orijentirani na kupce i pouzdani. Nema boljeg od nas. Naručite kod nas!” Drugim riječima, ti tekstovi su, znate, svojevrsne epske ode, čija je svaka riječ slatki med. Skoro preslatko. Šećerni. To se posebno odnosi na srednje velika poduzeća čije je vodstvo oduševljeno frazama poput “ ...usmjerenost na usmjerenost na kupca, inovativne tehnologije i individualna rješenja za poslovanje klijenta...”
Sada mi možete prigovoriti, kažu, Daniil, osoba je posebno došla na ovu stranicu kako bi saznala više o tvrtki. Dakle, sve je u redu. On je zainteresiran! I to je tako. Ali postoji nijansa. Zamislite da ste došli na moju web stranicu i pročitali ovako nešto.
Ja sam prvoklasni profesionalac (s velikim P). Autor teksta. Sve probleme rješavam brzo, jasno i učinkovito. Ja sam najbolja. Ostali mi ne drže svijeću. Uspješan sam i stalno usavršavam svoje vještine. Imam puno iskustva i puno slučajeva iza sebe. Ja sam cool stručnjak. Ako još niste sa mnom, onda si me jednostavno ne možete priuštiti!
Reci mi kakve emocije u tebi izaziva ovaj tekst? Nemojte biti sramežljivi u izrazima lica. Ili odaberite jednu od opcija.
Ako ste odabrali posljednju opciju, odmah zatvorite ovaj članak i nemojte čitati dalje! I, usput, svaka čast, ti si među 0,1-2% ljudi koji padaju na takve tekstove. Stoga ste donekle sretni.
U svim ostalim slučajevima, idemo shvatiti. Znate li zašto su takvi tekstovi odbojni? Jer njihovi autori žele da čitatelj s njima podijeli informacijsku poruku. Ali umjesto da dovedu do potrebnih zaključaka, oni ih nameću. I to u posebno oštrom obliku. Kao rezultat toga, čitatelj razvija prirodnu obrambenu reakciju. Drugim riječima, niotkuda nastaje sukob u kojem je autor teksta s jedne, a čitatelj s druge strane barikada. A kako ovaj drugi ne može prigovoriti, jednostavno zatvori stranicu i ode.
Sada da vidimo kako možemo riješiti ovaj problem sa željenim učinkom. Jeste li spremni? Onda se udobno smjestite, počnimo!
Ciljevi teksta o poduzeću
Razmišljajmo logično. Ljudi ne završe samo na stranici "O tvrtki". Otvara se u jednoj od sljedećih situacija.
- Ovo su natjecatelji. Došli su na stranicu kako bi ukrali najvrednije ideje, jer... Oni sami ne mogu smisliti ništa vrijedno. I zavide.
- Ovo je uprava tvrtke. Otvara stranicu da se divi tekstu. Svakako ujutro. Nabijen pozitivom. I sa sviješću o svojoj nevjerojatnoj hladnokrvnosti, počinju raditi.
- Ovo je potencijalni klijent koji bira između mnogo opcija i treba dodatne argumente da donese odluku.
- Ovo je klijent, koji je već naručio, ali još uvijek ima nedoumica. Potrebni su mu dodatni argumenti u korist ispravnosti njegovog izbora kako bi se smirio i nastavio da se bavi svojim poslom.
Prve dvije situacije nisu nam zanimljive. Da, da, a ovo drugo posebno. Mnogi ljudi vjeruju da bi tekst trebao zadovoljiti kupca. Međutim, u praksi ono što kupac voli nema mnogo toga zajedničkog s njegovim kupcima. Barem zato što kupac nije njegova ciljna publika. A mi stvaramo tekst za nju.
Zato nas zanimaju pravi čitatelji na koje možemo utjecati. Uostalom, tekst o tvrtki ili poduzeću je komercijalni alat. I trebao bi izravno ili neizravno utjecati na prodaju. To su situacije broj 3 i broj 4. Napominjemo da radimo s ljudima koji su namjerno kliknuli na poveznicu i ušli u odjeljak kako bi dobili više informacija i formirali konačno mišljenje. Drugim riječima, ne radimo s “hladnom” publikom.
Na temelju ovog unosa možemo postaviti i riješiti problem na pet razina. Što je dublja razina koju dodirnemo, to učinkovitije rješenje dobivamo.
Pet razina zadataka koje treba riješiti. Što je dublja razina, to je rješenje učinkovitije.
Razina br. 1: informacija
Na ovoj razini dajemo osobi ono po što je došla – informacije i argumente za donošenje odluke. Imajte na umu: argumenti se uvijek temelje na činjenicama, a ne na apstrakcijama. Drugim riječima, uvijek je specifičan. Pogledajte primjere.
Apstrakcije —> Činjenice (posebnosti)
- Dugo na tržištu —> Osnovano 2004
- Dinamičan razvoj —> Povećanje prometa za 115% u 2017
- Rade profesionalci -> Googleov certifikat
- Brza usluga —> Obrada zahtjeva za 10 minuta
Razina br. 2: diferencijacija od konkurenata
Uz osnovne informacije, dobar tekst o tvrtki uvijek ima i komercijalni sloj. Da biste to učinili, možete koristiti ili naglasiti . Potonji se mogu uključiti u zaseban informacijski blok a la "Vaše pogodnosti". Za informacije o tome kako svojstva i karakteristike pretvoriti u prednosti, pogledajte. Alternativno, možete ga čak i formulirati, pretvarajući tekst o tvrtki u neku vrstu . Bilo koji marketinški trikovi također su prikladni kao podešavanje: jamstva, promotivne ponude itd.
Ako je marketinška komponenta teška, jednostavno možete napisati nešto o čemu vaša konkurencija ne piše, čak i ako to svi imaju. Onda će ovo ići u vašu korist. Na primjer, jedan proizvođač piva jednom je opisao tehnologiju sterilizacije spremnika. Ovu tehnologiju koristili su svi tržišni igrači, ali tko god ju je prvi napisao, prvi ju je i implementirao (u očima potrošača).
Razina #3: Izazov povjerenja
U biti, izazivanje povjerenja je aktivacija jednog psihološkog okidača. Okidač naklonosti. Ali želim to razmotriti zasebno, jer je ključno za rješavanje našeg problema. Drugim riječima, čovjeku bi se nakon čitanja teksta trebalo svidjeti vaše društvo. Ako se to dogodi, tada će vam se obratiti s vjerojatnošću od 80%. Čak i ako je vaš skuplji. Ovo je slučaj kada emocije vladaju.
Imajte na umu da vrijedi i obrnuto: ako je tekst pun klišeja, hvalisanja i apstrakcija, onda ima suprotan učinak. A ako se osobi ne sviđa tvrtka na emocionalnoj razini (ne sviđa mu se - to je sve, on to možda čak i ne shvaća), tada će je s 99,9% vjerojatnosti zaobići. 0,1% su latentni mazohisti koji jednostavno vole patiti.
Aktiviranje okidača dobre volje puno pomaže. Idealno, ako se kombinira s misijom i vrijednostima tvrtke. Ovim pristupom odmah izgovarate osobi vrijednosti koje se podudaraju s njegovim uvjerenjima. Počinje emocionalna rezonancija i voila, već mu se malo više sviđate.
Ostali atributi koji utječu na naklonost u tekstu "O nama" su iskrenost i otvorenost. Zato se čak i start-up tvrtke ili web studiji, kada iskreno napišu da nemaju iskustva, ali imaju želju raditi za kvalitetu i ime, razoružavaju i time podmićuju potencijalne klijente. Isti pristup funkcionira kada se u tekst stavljaju fotografije zaposlenika. Tvrtka s ljudskim licem uvijek je privlačnija od tvrtke bez lica (međutim, postoje iznimke od ovog pravila).
Ali to nije sve. Iskrenost i otvorenost nisu samo govorenje istine. Često jednostavan opis tehnoloških ili poslovnih procesa značajno povećava povjerenje. Na primjer, proizvodna tvrtka može objaviti fotografiju ili video iz radionice. Ovaj pristup mi je bio odličan kada sam prodavao mješovitu hranu.
Naposljetku, još jedna mogućnost je jednostavno objaviti fotografije ureda koje pokazuju kako zaposlenici rade. Budući da ljudi razmišljaju u slikama, one stvaraju cjelovitu sliku. A ako vaši konkurenti ne rade stvari kao vi, onda je ovo snažna emocionalna prilagodba za vas.
Razina #4: Psihološki okidači
Osim okidača naklonosti, postoji mnogo drugih psiholoških "udica" na koje možete zakačiti čitatelja. Ovo je posebno važno kada ozbiljno namjeravate proći sve razine rješavanja problema i dobiti odgovor (5. razina) u obliku aplikacije.
Međusobna razmjena. Dajte osobi korisne informacije ne tražeći ništa zauzvrat. Na primjer, u formatu mini knjige. Osoba će vam ostati dužna (prema svom unutarnjem uvjerenju) i vjerojatnije je da će odgovoriti na vašu komercijalnu ponudu.
Naknadna slijed. Pokažite kako radite. Štoviše, predstavite ove informacije u obliku niza: od zahtjeva klijenta do rezultata. Jedini uvjet je da sve mora biti opisano u sadašnjem vremenu. Na taj način stvarate iluziju da osoba već radi s vama, što znači da za nju postoji puno manje barijera i prepreka.
Pripadnost grupi. Ako imate tematski proizvod ili uslugu, možete stvoriti vlastitu zajednicu. Postati Vaš klijent znači postati dio ove zajednice, a mnogi će možda izabrati Vašu tvrtku upravo iz tog razloga. Na primjer, tvrtka koja prodaje džipove može dobro organizirati “4x4 vožnje” među svojim kupcima, povećavajući tako njihovu lojalnost i privlačeći nove članove u zajednicu.
Razina br. 5: dobivanje odgovora
Konačna razina. Želimo zatvoriti osobu za ciljanu akciju - tako da ostavi zahtjev. Stoga mu trebamo maksimalno olakšati put. Ovdje je zdrav razum: što je lakše odgovoriti, to je veća vjerojatnost da će osoba to učiniti. Da biste riješili ovaj problem, potrebno je postaviti tzv. capture point na stranicu. To može biti obrazac ili samo gumb na koji osoba, kada klikne, šalje zahtjev.
U isto vrijeme, daleko je od činjenice da će osoba pročitati tekst u cijelosti. Stoga, obično postavljam točke za hvatanje i na početku i na kraju. Za pouzdanost, da tako kažem.
Primjer teksta o tvrtki
Budući da su tekstovi poput "O nama" komercijalni alat, . Prilagođeno toplini publike, naravno. Osim toga. Sama riječ "tekst" ne znači da materijal treba izgledati kao jedan veliki simbolički "list". Osobitosti percepcije informacija sa zaslona nisu otkazane.
Zato uvijek preporučujem izradu bilo kojeg teksta modularno i kao prototip. Drugim riječima, materijal predstavljate kao "slojeviti kolač". A zatim ispunite svaki sloj rješenjem problema na potrebnoj razini. Istodobno, koristimo glavno pravilo: najvažnije informacije su što je moguće više.
Pogledajmo primjer. Standardni tekst “O tvrtki”. Može se grubo podijeliti na desetak (dvanaest) slojeva. Zatim ispunite svaki sloj deskriptorima (funkcionalni blokovi koji sadrže tekst i grafiku).
U prvom sloju napravit ćemo zaglavlje pomoću formule 4U. A u drugom ćemo ukratko dati ključne sažete informacije o tvrtki. Osim toga, napravit ćemo "točku za hvatanje". Na taj način osobi dajemo potrebne informacije (1. razina), aktiviramo okidač mentalne uključenosti (4. razina) i dajemo priliku za odgovor (5. razina). Alternativno, brojevi ključeva mogu se staviti u zaseban blok. Kao rezultat toga, dobivamo ovaj prvi ekran.
Tekst “O nama”: ZAŠTO formula na djelu.
Nakon trećeg sloja dolazi četvrti. Ovdje možete prikazati slučajeve, primjere problema koje tvrtka može riješiti (okidač kontrasta i diferencijacija od konkurenata). U krajnjem slučaju, možete jednostavno pokazati proizvode i usredotočiti se na prednosti učinka.
Primjer bloka slučajeva u tekstu o tvrtki.
Peti sloj je idealno mjesto za prikaz glavnih prednosti i razlikovanje od konkurenata (2. razina zadataka).
U šestom sloju možete provesti neku vrstu virtualnog obilaska poduzeća (također za poticanje povjerenja). Ako postoji video, možete umetnuti video i opis. Ako ne, nema problema, možete koristiti običnu galeriju.
Šesti blok je virtualni obilazak tvrtke.
Sedmi sloj. Ovdje možete koristiti deskriptor a la "Kako radimo". Prilično dobro aktivira sekvencijski okidač (4. razina zadatka).
Primjer bloka kako radimo u tekstu “O nama”
Deveti sloj - prikazujemo lica zaposlenika kako bismo pobudili povjerenje (3. razina zadataka).
Deveti blok su zaposlenici tvrtke (za poticanje povjerenja).
Deseti sloj - prikazujemo logotipe klijenata (naravno, uz njihovo dopuštenje) i aktiviramo okidač za društveni dokaz. Ako imate pisma preporuke, još bolje. Koristimo oboje.
Aktiviranje okidača "društvenog dokaza": klijenti i pisma preporuke.
Jedanaesti sloj - upućujemo poziv i dupliciramo točku snimanja kako se stranica ne bi pretvorila u "slijepu ulicu" za korisnika.
Na kraju, dvanaestom sloju: dodajte kartu s kontaktima i telefonskim brojevima. Općenito, vjeruje se da je mjesto za kartu na stranici "Kontakti", ali je također prihvatljivo staviti je ovdje kako ne bi prisilili osobu da ide na jednu dodatnu stranicu (na koju možda neće otići) .
Konačni prototip teksta za stranicu “O tvrtci”.
A ovako izgleda prototip teksta ako spojite sve blokove zajedno.
Kao što možete vidjeti, čak i ako se čini da se nema što napisati o tvrtki, stranica se pokazuje prilično teškom. I to bez "vode" u tekstu.
I jos nesto. Na prvi pogled može se činiti da imamo odredišnu stranicu. I to će biti djelomično točno, jer i landing stranica i naš tekst imaju zadatak dobiti odgovor od potencijalnog klijenta.
Nastavi
Tekst o tvrtki nije umjetničko djelo koje treba objesiti u okvir da bi mu se divili. Ovo je uobičajeni komercijalni alat koji ima svoje zadatke. I mora ih riješiti. Ni više ni manje. Danas smo pogledali pet razina zadataka za tekst "O nama", kao i modularni pristup njegovom pisanju. Ostaje samo da ga prilagodite svojoj organizaciji. Pokušajte - i uspjet ćete!
upute
Razmotrite opseg budućeg opisa poduzeća. Ovisi o složenosti, opsegu djelatnosti tvrtke i samoj poslovnoj namjeri njezine prezentacije. Osnovni podaci sastoje se od punog i skraćenog naziva poduzeća s naznakom nadređenog tijela, s naznakom djelatnosti u kojoj se poduzeće obavlja (poljoprivredna ili industrijska proizvodnja, usluge, promet, građevinarstvo i dr.).
Navedite podatke: godina osnivanja tvrtke, mjesto. Opišite upravljačku strukturu, navedite odjele, navedite dijagram njihove interakcije i subordinacije. Navedite organizatore poduzeća, njegove vlasnike (vlasnike i menadžere), koji izravno utječu na stabilnost rada i imidž na tržištu.
Okarakterizirajte poduzeće prema obliku vlasništva (općinsko, državno, privatno) i djelatnosti (LLC, OJSC, itd.) U skladu sa Sveruskim klasifikatorom oblika vlasništva (OKFS) i Sveruskim klasifikatorom organizacijskih i pravnih oblika (OKOPF).
Navedite prioritetne djelatnosti koje donose najveću dobit. Prilikom karakterizacije proizvoda opisati njegovu namjenu, pouzdanost i kvalitetu, dati sve potrebne tehničke i ekonomske karakteristike. Informirajte se o dostupnim licencama i njihovim uvjetima.
Navesti broj zaposlenih, stupanj razvijenosti infrastrukture (prometne usluge, inženjerske mreže); ekonomski odnosi (s dobavljačima sirovina, potrošačima). Važan dio informacija su financijski i ekonomski pokazatelji: trošak sredstava i obujam prodaje. Procijenite sve vrste resursa: opremu, zalihe, nematerijalnu imovinu, posuđena i vlastita sredstva.
Naglasiti glavne ciljeve aktivnosti s predviđenim rezultatima rada. Oni mogu biti društveni i ekonomski, a mogu imati i različite vremenske okvire. Potrebno je da su ciljevi mjerljivi i da odgovaraju resursima i pozicijama poduzeća. Izrazite ih kvantitativno, kao što su prihod od prodaje i dobit (u %).
Izvori:
- opis djelatnosti poduzeća
Karakteristike poduzeća mogu se tražiti kao dodatak izvješću o njegovim aktivnostima ili potvrdi za potencijalne investitore. Formira ideju o aktivnostima samog poduzeća i učinkovitosti njegovog rukovodećeg osoblja. Oblik takve karakteristike je proizvoljan, ali bolje je pridržavati se određene sheme prezentacije.
upute
Opis treba biti napisan na memorandumu s punim imenom, podacima i kontakt brojevima. U naslovu navesti riječ “karakteristike” i puni naziv tvrtke ili organizacije.
U uvodnom dijelu navedite kojem obliku vlasništva pripada ovo poduzeće i dajte kratku povijesnu pozadinu njegovog djelovanja. Navedite datum osnutka, vrstu aktivnosti tijekom stvaranja, glavne faze razvoja i postignuća. Ako je tvrtka bila laureat ili je imala nagrade, to se također mora odraziti.
Recite nam nešto o trenutnim aktivnostima tvrtke. Opišite njegovu strukturu i strukturu aparata. Navedite kao ilustraciju strukturni dijagram koji odražava odnose između identificiranih pojedinačnih odjela. Navedite podatke o broju zaposlenih za svaki odjel.
Navedite sve djelatnosti kojima se tvrtka bavi. Opišite cijeli asortiman proizvedenih, prodanih ili isporučenih proizvoda. Ukratko analitičko izvješće o njihovoj konkurentnosti i usklađenosti kvalitete s međunarodnim standardima.
Navesti podatke iz statističke i financijske analize aktivnosti poduzeća. Navedite glavnu produktivnost, trošak, profitabilnost. Napraviti analizu prodajnih tržišta uzimajući u obzir specifičnosti proizvedenih proizvoda. Prikažite učinkovitost poduzeća u obliku dijagrama i grafikona koji odražavaju dinamiku pokazatelja tijekom nekoliko prethodnih godina.
Analizirati postojeću kadrovsku strukturu, navesti kategorije i broj kadrova, metode upravljanja i odabira: kako se kadrovi biraju, pripremaju i obučavaju te kako se motiviraju. Navedite njihove kvalifikacije i stopu fluktuacije. Recite nam nešto o društvenoj slici poduzeća - brizi za okoliš, dobrotvornim, socijalnim i ekološkim programima.
Potpišite sa ekonomistom i voditeljem kadrovske službe. Nakon što su potpisi stavljeni, naznačiti datum kada su karakteristike potpisane.
Profil zaposlenika je dokument s kratkim pregledom njegovih službenih i društvenih aktivnosti u poduzeću. Karakterizacijom se ocjenjuju i poslovne, psihološke i moralne kvalitete osobe.
upute
Prije svega, navedite prezime, ime i patronim osobe, datum rođenja, njegovo obrazovanje, popis obrazovnih institucija i tečajeva za usavršavanje, akademske stupnjeve. Napišite podatke o tvrtki (mjesto rada zaposlenika), kronološki navedite položaje koje obavljate i radne obveze.
U današnjoj publikaciji nastavljamo učiti kako samostalno izraditi kompetentan poslovni plan koji će vas voditi kroz sve faze organiziranja vlastitog posla kako biste postigli svoj cilj. Već smo pokušali dizajnirati naslovnu stranicu poslovnog plana, vrijeme je da prijeđemo na drugu točku - opis tvrtke.
Poštivanje redoslijeda dijelova poslovnog plana iznimno je važno za bolje razumijevanje cjelokupnog procesa osnivanja poduzeća (barem na papiru), te ga ni pod kojim uvjetima ne treba mijenjati, budući da sve faze poslovnog plana logičan su nastavak jedan drugoga. U ovom članku možete pronaći opis glavnih faza koje moraju biti prisutne u svakom opisu poslovnog projekta. Nažalost, naručivanje poslovnog plana sada je izvan mogućnosti većine poduzetnika (dobro napisan poslovni plan, sastavljen za podnošenje investitorima, košta oko 80-100 tisuća rubalja).
Što se može i treba napisati o vašoj budućoj (ili postojećoj) tvrtki?
Prije svega, trebali biste odmah upozoriti da morate pisati samo pouzdane informacije. Inače, nećete moći dobiti ulaganja (ako je poslovni plan usmjeren na to). Budite uvjereni da će potencijalni ulagači proučiti vašu kreaciju iznutra i izvana u potrazi za raznim nedostacima. A ako se otkrije iskrivljavanje činjeničnih podataka, tada će vam u najboljem slučaju jednostavno odbiti financijsku pomoć, u najgorem slučaju će ovaj slučaj objaviti, nakon čega vam neće dati ni rublju iz drugih izvora.
Opis poduzeća u poslovnom planu ne može se svesti samo na kratki opis poduzeća. Informaciju je potrebno iznijeti što detaljnije. Prvo, to će investitoru olakšati provjeru Vaših podataka, drugo, ubrzat će proces donošenja odluke o ulaganju, treće, postaviti nekakav “temelj” povjerenja (naravno, pod uvjetom da sve je potvrđeno) i, konačno, pomoći će vam da bolje razumijete mogućnosti vaše tvrtke.
Stoga je potrebno opisati ne samo samu tvrtku - naziv, pravnu i stvarnu adresu, podatke o vlasniku, broj osoblja itd., već i prirodu usluga koje pruža, opis proizvoda koji se proizvode ili prodaju. . Odmah treba napomenuti da se točke poslovnog plana tvrtke koja već radi i one koja se tek planira stvoriti mogu razlikovati.
Podaci o vlasnicima poduzeća
U ovom paragrafu potrebno je navesti sve osobe povezane s upravljanjem tvrtke, navesti vlasnički udio svake od njih u ukupnom paketu, poziciju koju obnašaju, pa čak i dužnosti koje obavlja. Sve je jednostavno, ništa ekstra.
Povijest razvoja tvrtke
Ako vaša organizacija postoji već neko vrijeme, počnite opisivati tvrtku od samog početka:
- U koje vrijeme i tko je točno osnovao tvrtku?
- Usput, početni ciljevi i opseg aktivnosti tvrtke možda se uopće ne podudaraju s trenutnim stanjem stvari. Tako se, na primjer, u opisu djelatnosti tvrtke Thunder, koja posjeduje trgovine Magnit, kaže da je u svom osnivanju bila tvrtka za prodaju kućanskih kemikalija. Sada je to svjetski poznati trgovac.
- Sadašnji smjer djelovanja
- Koje uspjehe je tvrtka postigla u svojim aktivnostima, koliko se proširila baza kupaca, jesu li otvorene nove podružnice - napišite sve što može impresionirati investitora - primljene potvrde, dobivene natječaje, čak možete navesti recenzije o vašoj tvrtki u medijima .
Izvori financiranja
Ovaj opis treba sadržavati sve prethodne kredite (ako ih ima) i detaljne podatke o njima - gdje, kada, od koga i pod kojim uvjetima su izdani. Također trebate točno navesti koliki je iznos potreban za provedbu predloženog projekta, pod kojim uvjetima, po kojoj kamatnoj stopi tražite zajam, od kojeg mjeseca je započela provedba poslovnog plana i u kojim ćete dijelovima otplaćivati posuđena sredstva.
I, naravno, najvažnije je gdje će se točno, u koje svrhe, uložena sredstva koristiti. Ako vam daju kredit, pripremite se da ćete na prvi zahtjev investitora morati položiti račun za svaki potrošeni peni.
Kadrovsko pitanje
I ovdje je sve vrlo jednostavno: navedite koliko zaposlenika tvrtka trenutno ima (ili koliko se očekuje da će biti zaposleno), opišite pozicije svakog od njih s detaljnim opisom njihovih radnih obaveza. Štoviše, popis mora sadržavati apsolutno sve zaposlenike, od direktora do jednostavnog čistača - potpuni opis organizacijske strukture poduzeća. Sve informacije mogu se prikazati u obliku male tablice, ovako:
| Naziv radnog mjesta | Odgovornosti | Broj zaposlenih na ovom radnom mjestu | Iznos plaće |
|---|---|---|---|
| Direktor poduzeća | -- | -- | -- |
| Glavni računovođa | -- | -- | -- |
| Voditelj ljudskih resursa | -- | -- | -- |
| Voditelj prodaje | -- | -- | -- |
| Voditelj razvoja | -- | -- | -- |
| Čistačica | -- | -- | -- |
Opis prednosti tvrtke
U ovom trenutku otkrijte investitoru sve svoje adute – u čemu ste točno jaki, u čemu je vaša prednost u odnosu na ostale sudionike na tržištu. Morate pokazati investitoru da je vaš projekt vrijedan financiranja, da će mu vaša poslovna ideja donijeti maksimalnu zaradu. Ovdje čak možete naznačiti da vaša tvrtka ima povoljniju lokaciju, da imate kvalificirane stručnjake, da imate patent za jedinstveni izum itd.
To se ne odnosi samo na ukupnu uspješnost tvrtke, već i na uspješnost usluga i/ili proizvoda. Recite nam zašto će vaš proizvod biti zanimljiviji potrošaču od sličnog proizvoda koji prodaju konkurencija. Podrazumijeva se da će prije pisanja ovog odlomka već biti provedena detaljna analiza konkurenata u ovoj regiji, što će se odraziti u jednom od daljnjih odjeljaka poslovnog plana - "Marketinški plan".
Financijska učinkovitost poduzeća
Nema potrebe opisivati novčane tokove za cijelo vrijeme postojanja tvrtke, dovoljno je dati izvješće za zadnje 3 godine. Ovi podaci trebaju sadržavati sljedeće informacije:
- Izvješće o rashodima i prihodima
- Izvješće o novčanom tijeku za određeno vremensko razdoblje
- Bilanca poduzeća
Sve to mora pripremiti računovodstveni odjel organizacije. Navedene podatke nije potrebno unositi izravno u “tijelo” poslovnog plana, već će biti dovoljno dati poveznicu na priloge istog.
Problemi koje treba riješiti
U svakom poslu ima problema (naravno, osim onih koji se tek planiraju), pa ako ih ne naznačite, jednostavno vam neće vjerovati da ih nema. Možete navesti pitanja kojima se treba pozabaviti općenito; cijeli odjeljak poslovnog plana bit će tome posvećen zasebno. Možemo se ukratko zadržati na promjenama regulatornih dokumenata, pojačanoj kontroli nadležnih tijela, "intrigama" tekuće krize itd.
Opis vašeg proizvoda ili usluge
U ovom trenutku možete dati punu volju svojoj elokvenciji, koja, međutim, ne bi trebala “istrčati” pred stvarnim činjenicama. Opišite što je točno vaš proizvod ili usluga, zašto očekujete potražnju za njima, kakvi su izgledi za razvoj - općenito, sve što možete.
U ovom trenutku možete dovršiti odjeljak "Opis tvrtke" i prijeći na sljedeću fazu izrade poslovnog plana - opis usluga i proizvoda.
O tvrtki
Trgovačko proizvodno poduzeće "SPA Bell" aktivan je sudionik na tržištu proizvoda za ljepotu i zdravlje. Tvrtka je započela s radom 2011. godine, koristeći visoki inovativni i znanstveni potencijal stručnjaka iz područja kozmetologije, herbalne medicine i higijene za uspješan početak.
Danas tvrtka uspješno prodaje ekskluzivne proizvode na ruskom tržištu, koji sadrže visoko učinkovite prirodne sastojke. Raspon proizvoda promovira se pod registriranim robnim markama SPA Belle i Warm Embraces u svim federalnim okruzima Rusije.
Ciljevi i ciljevi
SPA Bell kao vodeći operater na području trgovine na veliko i malo robom široke potrošnje provodi stručna i marketinška istraživanja tržišta. Odgovarajući na zahtjeve tržišta, tvrtka rješava obećavajuće probleme:
- praćenje aktualnih trendova potražnje potrošača u ključnim segmentima poslovanja
- proizvodnja jedinstvenih proizvoda besprijekorne kvalitete koji imaju stabilnu potražnju među potrošačima
- stvaranje i lansiranje brendova koji su po ključnim parametrima vodeći u svom segmentu tržišta
- postizanje maksimalne učinkovitosti u suradnji s partnerima, distributerima i krajnjim potrošačima proizvoda
Misija tvrtke– zauzeti vodeću poziciju na tržištu proizvoda za ljepotu i zdravlje, zadovoljavajući potrebe društva za inovativnim i korisnim proizvodom.
Imovina tvrtke uključuje skladišta gotovih proizvoda u moskovskoj regiji i tim iskusnih stručnjaka sa specijaliziranim obrazovanjem koji provode naprednu marketinšku politiku. Kako bi se osigurali najbolji uvjeti isporuke, surađuje se s velikim transportnim i logističkim tvrtkama punog ciklusa, što jamči brzu isporuku naručenog asortimana u bilo koju točku u Rusiji.
Proizvodi se proizvode prema ugovoru o proizvodnji u Republici Kini pod pažljivim nadzorom stručnjaka. Proizvodni partneri tvrtke imaju visokotehnološku europsku opremu i moderan ispitni laboratorij, što im omogućuje da kupcima ponude besprijekoran proizvod svjetske kvalitete. Svi proizvodi proizvedeni pod robnim markama SPA Belle i Warm Embrace certificirani su i zadovoljavaju sve zahtjeve i postojeće standarde kvalitete usvojene u Rusiji i EU.
Naši proizvodi
Proizvodi zadovoljavaju potrebe europskog potrošača - razvijena su individualna dizajnerska pakiranja, optimiziran je raspon veličina i testirana je popularna paleta boja proizvoda. Danas tvrtka uspješno razvija sljedeća područja, isporučujući robne marke na tržište:
Kozmetički proizvodi za njegu kože ruku i stopala SPA Belle. Hidratantne rukavice i čarape s impregnacijom gelom, set hidratantnih rukavica i čarapa SPA Belle, boja – plava i roza. Za proizvodnju proizvoda koriste se najkvalitetniji materijali i sastojci. Sastav gela razvili su stručnjaci tvrtke i testirali ga uz sudjelovanje vodećih stručnjaka u kozmetičkoj industriji. Koriste se isključivo prirodni sastojci (ulja sjemenki grožđa, jojobe, masline, lavande) i materijali - pamučni žersej vrhunske kvalitete.
Serija proizvoda za ljepotu i zdravlje “Warm Hugs”. Proizvodi su opremljeni umetcima punjenim prirodnim hipoalergenim granulama heljde i sjemenkama pupoljaka francuske lavande. Koristi se za zadržavanje topline i stvaranje ugode. Atraktivne grijaće igračke za djecu i odrasle - korišteni su atraktivni likovi (krava, majmun, bubamara, ovca, pače, slon, medo, žirafa). Aromatične biljne toplije čarape “Warm Hugs”, bež i ljubičaste boje.
Naša postignuća
Tvrtka uspješno surađuje s maloprodajnim poduzećima, lancima ljekarni, internetskim trgovinama poklona i kozmetike, elektroničkim hipermarketima, lancima parfema i kozmetike te salonima ljepote. Neposredni planovi tvrtke uključuju otvaranje predstavništava i aktivnu distribuciju u baltičkim zemljama i zemljama ZND-a.
SPA Belle aktivno sudjeluje na domaćim i međunarodnim sajmovima u industriji ljepote i suvremenoj kozmetologiji. Naši neposredni planovi uključuju sudjelovanje na takvim specijaliziranim izložbama kao što su “Inter Charm”, Međunarodna izložba EXPO BEAUTY u Rigi i BALTIC BEAUTY.
Glavni prioriteti u radu su stalni razvoj i širenje asortimana, implementacija aktualnih tržišnih ideja i proizvodnja novih proizvoda. Kompetentnost i profesionalnost stručnjaka tvrtke, dobro promišljena politika cijena pouzdana su osnova za obostrano korisnu i obećavajuću suradnju s partnerima.
Građevinsko tržište oduvijek je bilo dosta zasićeno i preplavljeno ponudom, poput prijevoza u špici. A pritom se na ovom području vrti veliki novac. Želite li sustići svoje konkurente i stati na čelo kolone, originalan prodajni tekst o građevinskoj tvrtki bit će upravo ona lopata kojom možete pograbljati velike provjere sklopljenih ugovora. Vrhunac ili značajka u reklamnom tekstu vaše tvrtke ulaznica je u prvi red visoke prodaje. Proveo sam 2 mjeseca pišući ovaj longread kako bih dao ideje i primjere originalnih prodajnih reklamnih tekstova na temu graditeljstva. Treba puno čitati. Ali do točke!
Zid nepovjerenja između naručitelja i izvođača nije narastao preko noći. Špekulativno naručivanje usluga preko nekoliko kooperanata ili doživljavanje pakla popravaka od strane neprofesionalaca sasvim je uobičajeno. Ali ako pravilno sastavite prodajni tekst o građevinskoj tvrtki, on će postupno probijati zid nesporazuma s narudžbama za svoju tvrtku, metodično udarajući čekićem argumenata iz različitih kutova.
Kakav graditelj, takva kuća. A prvi dojam o investitoru može se stvoriti reklamnim tekstom za web stranicu građevinske tvrtke. Kao što jedan nakrivljeni prozor kvari cijelu fasadu, tako jedna pogrešno napisana rečenica u oglasu može potpuno ubiti dobar dojam landing stranice.
Prvo, pogledajmo glavne kanale priljeva kupaca:
- Od usta do usta. Jednostavan i stari kanal za privlačenje kupaca bez troškova. Uostalom, uz loše glasine, šire se i dobre. Kupac zadovoljan vašim radom postat će ideološki agitator u svom društvenom krugu. Postoji samo jedan nedostatak - potrebno je vrijeme da se razvije lojalna klijentela.
- Oglašavanje građevinskih tvrtkina oglasnim pločama na internetu. Avito i slične stranice su jako dobar način da nađete kupca. No, kako bi se oglas lakše pronašao u pretragama, iznimno je važno da tekst o građevinskoj tvrtki sadrži važne ključne riječi bez gubitka čitljivosti.
- Letci, knjižice i vanjsko oglašavanje. Ovu vrstu oglašavanja najbolje je koristiti tamo gdje prolaze građevinski pravci potencijalnih kupaca - u agencijama za nekretnine, u trgovinama građevinskog materijala, na mjestima gdje su registrirani poduzetnici i iznajmljuju se prostori. Postavljanje obavijesti, oglašavanje na automobilima ili dijeljenje letaka - reklamni tekst na temu gradnje mora uvjeriti.
- Osobna stranica. Blog ili odredišna stranica je po mom mišljenju najbolja i najučinkovitija vrsta oglašavanja u građevinarstvu. Većina izvođača ne zamara se izradom vlastite web stranice i pisanjem tekstova o gradnji na njoj. Oglasi u novinama ili na oglasnoj ploči na Internetu, lijepljenje papirnatih oglasa, spam u poštanskim sandučićima na ulazima i usmena predaja, sve su to metode građevinskog oglašavanja. Stoga otvoriti svoje predstavništvo na internetu znači pretvoriti se iz sporog puža u brzog geparda u potrazi za unosnim narudžbama. Ovo je izvrstan alat da pokažete ozbiljnost namjera prilikom slanja komercijalnih prijedloga za suradnju građevinskoj tvrtki i pokažete rezultate svog rada budućim klijentima.
- Društvene mreže. Vođenje VKontakte grupe na građevinsku temu vrlo je problematičan zadatak, čak i problematičniji od web stranice. Ali, uz kompetentan pristup promociji i sadržaju, SMM igra je vrijedna svijeća.
- Kontekstualno oglašavanje. Trebate vlastitu web stranicu ili grupu. Glavna prednost je točnost. Možete odabrati gradove, vrijeme, ključne upite, dob i mnoge druge parametre. Nedostatak je što je cijena previsoka za površno postavljanje. Najbolja opcija oglašavanja za građevinsku tvrtku koja počinje.
- Dnevnik popravaka. Kada gradite ili obnavljate zgradu, redovito snimajte značajne trenutke kamerom, dijeleći komentare i trikove. Osim građevinara, video blog o popravci i izgradnji mogu pogledati i potencijalni kupci, od kojih će jedan jednog dana postati vaš klijent. Umjesto video bloga, može postojati običan blog s fotografijama, koji će biti izvrstan dodatak stranici ili grupi.
- Mailing lista. Također učinkovit oblik oglašavanja. Distribucija dopisa o gradnji u elektroničkom i papirnatom obliku. U prvom slučaju, govorimo o izradi komercijalnog prijedloga za građevinsku tvrtku o dugoročnoj suradnji, u drugom - redovitom spamu u poštanskim sandučićima običnih građana. U oba slučaja sustav funkcionira - uostalom, barem jedan od stotinu i dalje treba europske ograde, prozore ili završne radove.
- zovem. Hladni i topli pozivi prikladniji su za oglašavanje trgovine građevinskim materijalom, ali ih mogu koristiti i građevinske tvrtke. Sve što trebate je motivirani voditelj prodaje, predlošci za pisma s prijedlozima za suradnju i razumna prodajna skripta.
- Industrijske izložbe. Ovo je izvrsna prilika za menadžment trgovina građevinskog materijala i građevinske tvrtke da pronađu VELIKE narudžbe. Glavni pomagači ovdje su poznavanje materijala i dobro govorni jezik. No, dobro napisan tekst reklamne brošure o građevinskoj tvrtki također će poslužiti u privlačenju dodatne klijentele.
- Oglašavanje u tiskanim medijima. Oglas u novinama ili časopisima odlična je prilika za privlačenje kupaca koji više vole papir nego Internet.
- Oglašavanje na radiju ili televiziji. Idealno za reklamiranje trgovina građevinskim materijalom i velikih novogradnja.
U marketingu postoji nešto poput "priče o dizalu". Podređeni slučajno susreće samog Velikog šefa u liftu i ima 20-30 sekundi da prenese značenje prezentacije. Cijela njegova buduća karijera možda ovisi o uspjehu ove prezentacije. Prodajni tekstovi za stranicu također bi trebali privući pozornost od prvih sekundi i biti sažeti, informativni i razumljivi.
Tekst o građevinskoj tvrtki: ogledni oglas za web stranicu programera
Nudimo kupiti stan u novoj zgradi u Moskvi u stambenom kompleksu na ulici. Ozernaya, 1ya. Stambeni kompleks Zapadny već je pustio u rad Mosinvest LLC i čeka svoje stanovnike. Nemojte čekati 2 godine da se gradnja završi – uselite se već sutra.
Gradimo od 1999. godine i već smo pustili u rad 19 stambenih kompleksa u Moskvi i Moskovskoj regiji.
Prednosti stambenog kompleksa Zapadny:
+ Zatvoreno i opremljeno dvorište, concierge služba, osiguranje i video nadzor,
+ Monolitne okvirne kuće s podzemnim parkingom za 400 automobila,
+ zelena površina,
+ “Francuski panoramski prozori”,
+ Horizontalni razvod s mjerenjem topline po stanovima,
+ Mogućnost naručivanja fine završne obrade s individualnim dizajnom i izborom materijala,
+ Mogućnost izrade vlastitog rasporeda, ovisno o izgradnji kuće,
+ Širok izbor hipotekarnih programa, planova na rate, zajmova,
+ Dovodna i ispušna prisilna ventilacija,
+ Besplatne i ugodno uređene čekaonice.
Poziv na broj 000000 000 ili pišite na mail@site.rukako biste saznali više detalja. Sada pogledajte trenutni izbor dostupnih stanova s cijenama.
Primjer teksta oglasa za bazu građevinskih materijala na radiju (20 sekundi)
(Čuje se veseli marš) “Baza Stroiki” nam uvijek pomaže
Ima veleprodajnu cijenu
Tko korača kroz život s “Bazom Stroiki”
On nikada nigdje neće nestati
"Baza Stroiki" - veliki izbor građevinskog materijala i veleprodajnih cijena. Ryazan, ul. Ivanova, 59
Primjer teksta oglasa za popravak radija (20 sekundi)
(Voditelj priča bajku) Kuc-kuc... Tko živi u kući? To smo mi, majstori!
Zastakljujemo balkone i lođe,
Montiramo plastične prozore za 10 dana,
Pri narudžbi 3 proizvoda dajemo popuste,
Također popravljamo i popravljamo sve u kući.
Prozori i popravci su samo bajka. Saratov, ul. Panfilova, 4-g. Tel 040404040
Primjer reklame željezarije na radiju (30 sekundi)
(Motiv iz “Lijepe markize”)
(Ženska zabava) Bože, vrijeme je da nešto popravimo,
Moramo hitno u trgovinu,
(Muški dio) U kojoj znam, "Popravak i uređenje",
On je jedini u Stupinu.
(Recitativ) Tamošnja ekipa je kao obitelj,
Na akciji je sve od A do Ž
I nema problema u odabiru,
Tamošnji prodavači pomoći će svima,
Daju dobre savjete,
Sve će biti pokupljeno za 5 minuta,
Proizvodi dostupni na skladištima,
100 koraka od trgovine,
I ako ne sada,
Onda će sve dovesti u red,
Samo jedan poziv
Sve što trebate bit će dostavljeno na vrijeme
Roba je samo smeće,
Svaki ima certifikat
Ovdje će se izračunati cijeli volumen,
Višak će se vratiti,
Kupiti za 10 tisuća
Dostavite kući besplatno,
Tako da već imamo popravke u džepu,
I dobro, sve je u redu.
Dućan"RiO" - popravak i dorada. Razmislite o nama kada je riječ o renoviranju. dođi Voronjež, mikrodistrikt Dubki, Kalinina 2.
Primjer reklamiranja građevinske tvrtke na radiju za metalne okvire
(Foreman, mirno i odmjereno) Kako god! Dom, trgovina ili ured...
(Prolaznik) Koliko još?
(Foreman) Ne više od tjedan dana.
(Prolaznik) Vau, kako je to moguće? Skupo, možda?
(Foreman) Uopće ne. Profil je topao, lagan, gladak. Lako se sastavlja, a s njim štedite na svemu. Otporan na vatru, izdržljiv plus s jednostavnijim krovom i temeljima.
(Spiker) Metalni okvir od termoprofila. Jednostavno rješenje za vašu gradnju. Telefon 500-213 opet 500-213
Najučinkovitiji reklamni tekst za građevinske radove
Potreban je najučinkovitiji reklamni tekst o gradnji kako bi se kupcu prenijele potrebne informacije koje će mu pomoći da donese jedinu pravu odluku o suradnji. Ako planirate raditi dugoročno, tada bi informacije u tekstu prezentacije trebale biti “pokazane licem u lice” iu isto vrijeme istinite. Svaki falsifikat, od kojeg vam krv u žilama stoji, a noge se stisnu u šake, može zauvijek potkopati jedva uspostavljeni kredit povjerenja.
Nema potrebe za glasnim izjavama i općenitim riječima koje bi poput proljetne bujice preplavile svijest čitatelja. Ako osoba ne vidi pojedinosti, jednostavno će otići na web stranicu konkurenta bez osvrtanja. Za mušku publiku potrebni su oštri logični argumenti, za žensku upečatljivi emocionalni okidači.
Tko posjeduje informacije, posjeduje svijet. Koje podatke trebate prikupiti prije pisanja prodajnih tekstova o građevinskoj tvrtki?
- Pratite potražnju na tržištu. Da biste napravili učinkovitu prezentaciju za građevinsku tvrtku, morate razumjeti strahove i želje ciljane publike. Uostalom, stan, kuća ili vikendica uglavnom se gradi jednom za cijeli život, pa se gradnji pristupa vrlo pažljivo. Morate razumjeti koje primjedbe potencijalni kupci mogu imati i kompetentno ih obraditi u tekstu oglasa ili odredišnoj stranici za građevinske teme.
- Istražite natjecatelje. Treba pogledati kakve reklamne tekstove pišu i što obećavaju. Cilj je jasan – sve učiniti drugačije. Razlikovati se. Isplati se biti drugačiji. Ne morate biti najbolji - morate zauzeti nove prodajne prekretnice svojom individualnošću. Čovjeka ne zanima najbolja kuća - to je reklamni kliše i nejasan koncept. Zanima ga najtoplija kuća, izdržljiva kuća, lijepa kuća, jeftina kuća.
- Nađite faktore odstupanja– ponuditi u oglasu nešto što konkurencija nema. Ili ono što nije imao vremena (nije se sjetio) predložiti u tekstu industrijske, civilne ili krajobrazne gradnje.
Od čega se sastoji prodajni tekst o građevinskoj tvrtki?
- Naslov. Iz njega bi čovjek odmah trebao shvatiti što mu se nudi. U nekoliko riječi trebate prenijeti značenje usluge i koristi koje će on imati od ovog konkretnog izvođača. Jednostavan i u isto vrijeme vrlo težak zadatak. Piše se kada je cijeli tekst oglasa građevinske tvrtke već napisan.
- Dovesti. Kratak i jezgrovit uvod koji otkriva problem ciljane publike. Njegov glavni cilj je zainteresirati klijenta kako bi se upoznao s ponudom.
- Ponuda. Jasan i koncizan prikaz vaših usluga. Najučinkovitiji reklamni tekst o građevinskoj tvrtki ne mora biti kreativan - potrebno je, prije svega, RAZUMIJEVANJE. Tako da nudi samo ono što ciljanoj publici (TA) stvarno treba.
- Obrada prigovora. U ovom dijelu prodajni tekst o građevinskoj tvrtki opisuje prednosti, razlike u odnosu na konkurenciju, a također se bavi strahovima i nedoumicama potencijalnih kupaca. Više o tome u nastavku.
- Poziv na akciju. Zato je napisan upravo ovaj tekst za gradilište. Da bi kupac pisao ili nazvao, mora se zamoliti da se javi.
Prodajni tekst o građevinskoj tvrtki: rješavanje prigovora prilikom pisanja
- Pijanstvo i nehigijenski uvjeti na gradilištu. Kažnjavamo radnike i za najmanji miris dima i uklanjamo smeće na kraju svake smjene.
- Izgradnja traje 8 mjeseci umjesto 4. Rokove držimo zahvaljujući vještoj koordinaciji naših akcija. Rad dijelimo na faze i svaku fazu upisujemo u predračun. Distribuiramo posao između timova tako da ne ometaju jedni druge.
- "Kvaliteta" rada. Svaki dan izvještavamo kupca i razgovaramo s njim o svim nijansama. Izrađujemo redovite fotoreportaže koje dokumentiraju proces rada.
- Kidalovo. Radi obostrane sigurnosti, ugovor sklapamo u našoj poslovnici. Ovdje možete pronaći i broj licence. U kvalitetu našeg rada možete se uvjeriti pregledom naših dosadašnjih projekata i razgovorom sa zadovoljnim klijentima.
- Kupnja građevinskog materijala. Građevinski materijal kupujemo samo na provjerenim prodajnim mjestima i kupcu pokazujemo račun. Ako kupac izabere građevinski materijal po svom ukusu, idemo s njim i savjetujemo.
- Budžetiranje. Vrlo često mnogi timovi zanemaruju trenutke koji će se pojaviti kasnije. Sve dodatne i neočigledne troškove kupca uzimamo u obzir u predračunu. Maksimalno prekoračenje troškova je 5%!
Gornji tekst je najbolje napisati u odjeljku "O nama" ili "O tvrtki" ako je web stranica građevinske tvrtke planirana kao višestrana.
Ključne fraze u tekstu za promociju građevinske tvrtke u pretragama (otkrivam ti tajnu)
Umetnite ključne riječi u tekst kako biste privukli organski promet iz pretraživanja bez trošenja – autori tekstova često zaboravljaju na ovu točku. Ili spamaju ključeve, čineći materijal nečitljivim. Ovaj trenutak sam već opisao, ali ću opet ukratko duplirati informaciju zbog važnosti trenutka.
Kako bi članak na temu građevinarstva snažnije došao u TOP rezultata pretraživanja, bolje je svaki tekst prilagoditi jednom glavnom upitu, te u njega unijeti “petlju” tog upita. To se zove LSI copywriting, koji je izrastao iz SEO copywritinga. Da bi bilo jasnije, pogledajmo ovo na živom primjeru.
Uz ključ "izgradnja kuća u Voronežu", ljudi dodatno unose u tražilicu riječi kao što su "ključ u ruke", "cijene", "projekti", "parcele", "kupi parcelu", "kuće s okvirom", " drvene kuće”, “stambeno”, “dozvola”, “od SIP ploča”, “jeftino”, “od pjenastih blokova”, “stan”, “kupi zemljište”, “dacha”, “recenzije”, “od lameliranog furnira ”, “građevinske tvrtke”, “privatno”, “višekatnica”, “foto”, “regija”, “kredit”.
Odaberite onaj koji odgovara vašem zdravom razumu i napišite originalan članak. To znači da ako osoba u traci za pretraživanje unese "građevinska tvrtka za kuće od SIP ploča Voronjež", najvjerojatnije će vidjeti vaš članak.
Na desnoj strani usluge možete vidjeti povezane ključne riječi, za koje također možete sami napisati učinkovit tekst ili naručiti članak o građevinskoj temi od copywritera. Brojevi na desnoj strani neizravno ukazuju na relevantnost teme.
izgradnja kuće ključ u ruke 71 566
kuća ključ u ruke Voronjež 3.048
projekt spreman za kuću 14 455
vikend naselje Voronjež 3 501
izgradnja projekta kuće 44 613
drvena građa za kuću voronež 1 515
projekt kuće od gaziranog betona 17 815
izgradnja privatne kuće 31.759
projekt kuće od pjenastih blokova 29 480
cijena izgradnje kuće ključ u ruke 36.988
projekt kuće ključ u ruke 95 564
kuća od pjenastih blokova ključ u ruke 19 842
građevinska kuća gazirani beton 10 405
okvirna kuća Voronjež 905
izgraditi kuću Voronjež 823
zidana kuća 123 048
ključ od grede 79 712
Ovisno o konkretnoj situaciji, možete dodati ključne riječi kao što su "renoviranje stana", "dizajn interijera", "kupaonica ključ u ruke", "iskopi", "završni radovi" i druge.
Još bolja opcija za odabir ključnih riječi su baze ključnih riječi poput “Bukvariksa” koje se preuzimaju na vaše računalo. Ali samo ozbiljan copywriter (ovdje autor skromno upire prstom u sebe) će pristati potrošiti 170 GB prostora na tvrdom disku kako bi poboljšao kvalitetu članaka o građevinskim temama. I ne samo.
Upravo te staze nose najkvalitetniji promet, jer će samo osoba koja je istinski zainteresirana za uslugu unijeti tako duge i složene upite u traku za pretraživanje. Ne mogu opisati sve nijanse u okviru ovog članka, ali ovo je dovoljno za promišljenu upotrebu. Upotrijebite ovaj šifru prije nego što postane trend!
Naručite tekst za web stranicu građevinske tvrtke od copywritera
Ako ste menadžer u građevinskoj industriji i želite povećati prihod tvrtke, onda bi najbolji izbor bio naručiti tekst za web stranicu građevinske tvrtke. Imajte na umu da za popravke i završnu obradu prosječni račun iznosi od 40 do 400.000 rubalja. i više. Već prva narudžba primljena zahvaljujući učinkovitom prodajnom tekstu o građevinskim temama odmah će nadoknaditi sva ulaganja.
Karavana se kreće brzinom najsporije deve. Pobrinite se da tekst potiče, a ne usporava razvoj vašeg građevinskog posla.
Glavna stvar je ne lagati, ne skrivati se i ne obmanjivati. Ne obećavaj ono što ne možeš ispuniti, inače ćeš izgubiti klijenta i sve koje poznaje. Ako ispunite i premašite svoja obećanja, dobra priča je zajamčena. Kao i narudžbe godinama unaprijed za oživljavanje arhitektonskih rješenja.
Članak o građevinskoj tvrtki ne bi trebao visjeti u vakuumu, kao plovak u ledenoj rupi, već bi trebao biti čvrsto vezan za probleme i troškove potencijalnog kupca. Što više informacija, a manje vode u članku, to će biti manje borbenih gubitaka na frontu uspješne prodaje.
Što više odgađate, to više potencijalnih kupaca ide vašoj konkurenciji. Ako želite ostati na vrhu, trebali biste odmah naručiti originalni prodajni tekst o građevinskoj tvrtki.
Želim vam svima puno sreće i daču na moru!
Pogledajte cijene
